第60章（1 / 2）

“除非到了逼不得已的时候，产业濒临破败的时候，否则不要向下拖欠，这样会乱了人心。”

“小姐的意思是？”阮富鑫仰起头，看向萧望舒。

萧望舒垂眸睨他一眼，神色淡淡，道：“你大可以往上赊，去找你那些大买家，先收钱，后给货。”

“什么？”

阮富鑫一愣，又问着：“这他们如何愿意？这么做的话，万一做不好，就会把维持了许久的客人推到我的对手那边去。”

“怎么会？

“有头有脸的客人，他们更希望拥有不同的待遇。就像钱庄里，你看那些存钱多的富绅，他们出入钱庄，所受的待遇都是不一样的。

“他们把钱往钱庄里存，你可见过他们有丝毫不愿？

“同理，你让买家把钱存在你这里，给他们最高礼遇，给他们应有的折价。你人在，铺子在，跑得了和尚跑不了庙，他们为何不愿？

“只要你的货好，态度好，价格合适，他们在你这里买成习惯之后，你又何须担心留不住他们？

“于他们而言，再换新人合作，费时又费力。既然如此，不如就选你了。

“即使你出了什么意外，这钱仍旧可以先挪用过去，周转完了再挪回来，一时间他们应该也不会频繁消费掉那么多钱吧？

“哪怕最后你真的周转不过来了，他们的钱押在你这里，他们不仅不会弃你而去，反而还会尽力帮你，因为这也是在帮他们保住他们自己的钱，你觉得呢？”

听完萧望舒这番话，阮富鑫直接睁大了眼，仿佛脑袋里有一团迷雾被拨开，瞬间通透了许多。

这时，萧望舒还在继续说着——

“总之，你可以用别人急需的东西去控制他，但不要去赊别人急需的东西。

“于村民而言，那些农货钱是他们的米面钱，糊口钱，你迟还一天都容易出事，你迟还一天他们都提心吊胆。