第九十章经商之道（2 / 2）

这时，一直陪伴在旁的素月捕捉到了绛莺的眼神，两人默契十足。素月向前一步，轻声对女掌柜说道：“林掌柜，这位是世子殿下身边的贴身侍女，绛莺姑娘。”

女掌柜的眼中闪过一抹惊讶，重新打量着绛莺，连忙弯腰行礼，语气中充满了歉意：“原来竟是绛莺姑娘大驾光临，是我有眼无珠，请原谅我的冒昧。”

绛莺赶紧伸手搀扶起她，态度谦和地说：“林掌柜万不可如此多礼，我不过是一个侍女，何需这般隆重。”

“哪里的话，小女子已经听说，这店铺已被世子殿下转赠给您，从今往后，您就是我们的新主人了。”

林掌柜言语恳切，眼神中满是敬意。

绛莺没有过多言语，挽着林掌柜进入内室坐定，然后缓缓铺展开了自己的计划。

林掌柜眉头微锁，犹豫许久后终于坦白心迹：“可是……这里是国公府的资产，若我们出售的衣物档次不高，恐怕会有损国公府的名誉啊。”

面对此言，绛莺只是淡然一笑，从容不迫地回应：“我们售卖的衣裳，并非要为主子们穿戴，也不是为了炫耀国公府的显赫地位，而是要让每一个踏进这扇门的顾客找到满意的衣物。

这里汇聚了许多小富之家的千金小姐与夫人们，我们应当提供适合她们、让她们喜爱的衣裳，这才是正确的经营之道。”

林掌柜面有难色，反复思量后说道：“如果主子们巡视店铺时，看到的都是些低廉的物品，会不会觉得失了身份和体面呢？”

绛莺站起身，环视着这宽敞且明亮的三层店铺，轻叹了一口气：“也难怪，国公府财力雄厚，自然不会将这小小店铺的盈亏放在心上，即使经营不善导致亏空，对于府上而言也不过是九牛一毛。

但是，占据如此黄金地段，有着三层楼的店面，若是不能盈利，才是真正浪费了主子们的心血和期待。”

她再次把目光落在林掌柜身上，语气平静而坚定，其中蕴含着不容置疑的力量，使得林掌柜恍然大悟，原来眼前的“主子”已包含了绛莺姑娘。

林掌柜心中一紧，连忙站起身子，赔笑道：“那么，请绛莺姑娘指教，我们应该如何调整经营策略？”

绛莺示意林掌柜坐下，缓缓道出：“衣裳的最高售价应该不超过四十五两，而最低价格则可设定在二至三两银子之间，以此拓宽价格范围，满足不同顾客的需求。”

林掌柜有些迟疑：“二三两银子的衣裳……”

绛莺进一步解释：“我们可以选用普通质地的纱葛作为原料，夏日的衣物本就以轻薄透气为主，绣花设计新颖而不必过于繁复，这样既节省成本又不失美观。

这样一来，即使是二三两银子的价格，我们同样能够保证一定的利润空间。”

这话源于她曾经在街头成衣铺的细心观察，对于普通人家来说，二三两已经是能买到上等衣物的价格了。

林掌柜若有所思地点了点头：“好，我们就按照这个思路尝试一番。”

一番细致入微的交谈后，林掌柜对绛莺那份深思熟虑的筹划愈发感到信服，仿佛每一句话都敲打在她心中的算盘上，发出清脆悦耳的回响。