第446章（1 / 2）

外面，莉娜很困惑。

里面，夏可欣也很困惑。

“江总，为什么不选择第二套方案？”

夏可欣坐在会议室左侧，纳闷的看着江浩。

江浩淡淡一笑：“你知道吗？老外跟人做生意，最爱诱惑别人签一份exclusion协议，简单说叫排他性协议！”

“排他性协议？”

夏可欣迷糊的眨眨眼。

江浩沉声道：“嗯，说的好听的，叫互惠互利，说的难听点，叫垄断协议，签了这份协议，咱们以后就只能用他家的无菌包，小命都捏在对方手上。”

江浩没有危言耸听。

前世，立勒集团，就是用这套“免费送设备，包材赚利润”的经典套路，引诱北蒙二狼上钩，赚了个盆满钵满。

不对，应该是暴利！

250毫升的牛奶，立勒无菌包的成本，能占到出厂价的50％；1升容量的牛奶，无菌包能占到30％

利润，更是瞠目结舌。

两家每卖出一盒牛奶，立勒能攫取3／4的利润！

你没看错，就是75％的利润。

当年那些喊着“支持民族品牌”的淳朴民众，一定想不到，他们口袋的钱，全都流到了一家外资的荷包里。

当江浩将这个垄断陷阱掰碎了，细细说给夏可欣听后，女孩气的俏脸通红。

“太可恶了！这不是拿条缰绳，把咱当牛骑吗？”

夏可欣一拍桌子，怒道：“老板，咱们坚决不能找这种黑心外资！”

不料，江浩耸耸肩：“可欣，暂时来说，立勒还是我的第一选择！”

“为什么？”夏可欣愕然。

江浩竖起一根手指：

“第一，立勒集团是食品包装行业的南波万，体量是第二名的数倍，规模优势十分明显。”

“只要价格合适就行了。”夏可欣不服气。

江浩竖起第二根手指，微笑道：

“第二，立勒的成本。立勒的无菌包，坏包率在万分之一，而其他企业在千分之一；另外，立勒的包装保质期高达1年，而其他品牌缩短到10个月，光这两点，隐形成本增加了20－30％。”

夏可欣还是有一点不服气：“但他们要价这么高，我们可以找其他外资，或者国内企业仿制啊！”

江浩见状，竖起第三根手指：

“最最重要的是……”

“立勒集团，花了几十年的时间，打造了一道坚不可摧的专利壁垒。”

夏可欣费解：“专利壁垒？”

江浩点头，语气沉重道：

“立勒集团，拥有5000多项的包装专利，大到外壳，小到里面的螺丝和气动元件，甚至连包材层数都申请了专利，任何踏入这个领域的厂家，都绕不开这堵专利壁垒。”

不得不说，立勒集团的老板是个狠人。

50年代，他发明无菌包时，并没有急于申请专利，而是又花了几年的时间打磨，将罐装、包材、灭菌一系列流程的专利全都捆绑后，才申请专利。

很快，立勒集团就成为了食品包装的巨无霸，轻松的击垮了对手。

当夏可欣听完这话，俏丽立马拉了下来，沮丧的道：“那咱们，就只能任人宰割吗？”

江浩闻言，脑海中立马浮现了前世的记忆。

在前世，立勒被称为“乳业战场背后的军火商”！