第324章：卖不出去是因为太便宜（2 / 2）

确认货没问题后，谢振霖就让跟来的伙计将一箱箱瓶装啤酒抬到马车上。

这些装酒的瓶子都是一模一样的瓷瓶，沈意知按照前世的啤酒瓶画出来的模子，让陶瓷厂的师傅烧制出来的。

瓷瓶上写着“明月山庄啤酒厂”的字样，以及一轮明月标志。

还画着一副月下流泉的小画，有点诗情画意的味道。

谢振霖豪情万丈地将酒运回去，交给郑涛去出售，坐等着收钱。

然而想象是美好的，现实却是，啤酒在醉霄居的销售情况并不好，别说达到之前月饼那样的火爆程度，就是连一般的酒都比它卖得好。

醉霄居每天的客流量很可观，然而三天过去了，啤酒总共还没有卖出几箱。

谢振霖和郑涛再次在雅间相聚，就此事讨论着。

“不应该啊，啤酒这么便宜，味道也很不错，为什么就是卖不出去呢？”

谢振霖挠着下巴，在房间里走来走去。

郑涛忽然叫住他：“等等，你刚才说什么？”

“啤酒为啥卖不出去？”

“不是，上一句。”

“……味道很不错。”

“不是，再上一句。”

“很便宜？”

郑涛一捣拳：“我知道原因是什么了。”

“是什么？”

“啤酒卖的太便宜了。”

谢振霖下巴一掉，一脸“你在逗我”的表情。

郑涛瞥了他一眼，“我们醉霄居是整个浪城最高档的酒楼，来这里的客人都非富即贵，再不济家里也不差钱，一桌‘节节高升’88两银子，‘富贵无双’188两银子，‘状元宴’388两银子，相配的酒也都是几十两一瓶，更有的是按杯来算，一杯五两银子。

“你说，你五文钱一瓶的啤酒，能入得了那些人的眼吗？”

谢振霖也是个膏粱锦绣堆里长大的纨绔，听他这样一说就反应过来了。

郑涛接着道：“啤酒的味道是很不错，但很多来店里的客人都是请客吃饭的，点一瓶五文钱的啤酒，客人心里会怎么想？所以很多人可能看到价格就直接忽视它了。卖出去的那些，估计是喜欢尝鲜的人买的。不如，我们将价格调整一下？”

谢振霖心动了一瞬，但想起沈意知的话，还是坚定地摇头了，“不行，沈庄主说了一瓶最多只能卖五文钱。我们要是擅自加价，那不背信弃义吗？以后她铁定不会再跟我合作了，因小失大，划不来，划不来。”

郑涛一想也是，为了眼前短暂的利益，而背弃了沈庄主这么一位合作对象，是不划算。

“你卖给我的那些啤酒，我还是继续在店里卖着，总能卖出去的，至于你，可以到那些小酒肆饭馆去试试。”

“行。”

谢振霖原本大受打击的心又活过来了，干劲十足地走了出去，脚下生风。

沈意知原本给啤酒的定位就是走亲民平价路线，谢振霖现在也算是走到了正轨上来。