第3章：强劲对手（1 / 2）

    当王子和韩枫相约周末去野钓的时候，我依然时刻保持着紧张，将自己置身于工作中，好似化身为一台工作机器，我已经记不清自己有多久没参加过朋友们的集体活动了，有时候我也好奇自己这么做的理由，可是从来得不到答案，朋友们聊起时，都说我是在发泄，事实上，我真的不懂自己为何会这样。

        忙碌中过完一个周末，我忽然接到王兢的电话，说是他在南通出差，要和我聚聚。

        这一年多，我和王兢时常会聚聚，基本上我去扬州都会约他，而他来南通，自然也会约我，只是我已经不再喝酒，但这并不影响我们的友谊。

        中午我叫上王子和韩枫，一起去赴了王兢的约，而这一次，他很意外的带了两个陌生的男人。

        落座后，我们互相介绍，王兢对我们说道：“这是刘杰和张存，是我工作上的同事，也是我的兄弟。”

        我、韩枫、王子分别和他们打招呼，随之开始吃饭，除了我，他们都喝的白酒。

        各自关心了一下近况后，我向王兢问道：“这一次来南通有什么差事？”

        王兢放下了手中的筷子，神情变的郑重，他对我说道：“最近我们吴总和一个幕后的老板，准备进军咖啡简餐行业，现在这个项目交由我们三人负责。”

        我有些诧异，虽听说吴总近两年一直对餐饮行业很感兴趣，但没有想到会涉足咖啡行业。

        王兢点上一个烟继续说道：“咱们是朋友，但是各为其主，我也不和你绕圈子了，我们的定位和品牌策略与你们海景咖啡完全一致......我们会紧跟你们的营销策略完成客源导流，而且公司的总部也将设在南通。”

        王兢的话让我感到震惊，他的策略是一种野蛮的智猪博弈手法，目前我们海景咖啡已经完成了原始积累，在市场上获得极好的口碑，这个时候横空出现一个与“海景咖啡”几乎无异的咖啡店，且我们有什么营销活动，他们便紧紧追随，在这种攀附的效应下，无疑会吸引消费者的关注，短时间内便借助我们已经积累出来的知名度，提升自己的知名度。

          更重要的是，他们这种野蛮的智猪博弈手法，会无限大的增加我们的运行成本，使双方陷入到恶性竞争中，我几乎可以肯定王兢口中的幕后老板必有来头，如果没有足够的财富，谁敢玩这种**裸的资本游戏。

        “另外一个幕后的老板是谁？”我问道。

        王兢耸了耸肩，道：“不管你信不信，我是真的不清楚，但吴总的指令很明确，就是要进军高端咖啡行业，资金不是问题.......  至于这个针对你们海景咖啡的侵略式营销策略，和吴总、幕后老板都无关，是我带领我的团队制定的，我们就是想利用海景咖啡积累的知名度，快速上位.......既然大家都定位高端市场，迟早要正面交锋，倒不如在初期就全面对抗，形成话题效应，减少我们品牌建设的成本。”

        我点了点头，抛开竞争关系不说，我还是很欣赏王兢的坦诚的，只是他的策略实在是过于侵略，但这就是商场.......从此刻起，我和王兢将分属两个阵营，尽管私底下我们是很好的朋友关系。  

        王兢向我伸出了手：“很期待和你的博弈。”

        我握住了王兢的手，笑了笑道：“我也是。”

        .......

        与王兢等人分开后，王子、韩枫随我一起回到公司，他们各自点上一根烟，面色均凝重。

        “那个王兢也太挑衅了吧，竟然当着我们的面，给我们下了挑战书！”王子的语气不悦。