第一千一百一十五章 再来一瓶（2 / 2）

        “陈兄弟，你是怎么想到这么好的办法的？”

        陶国强连声说道。

        “呵呵，陶大哥，你别夸奖我，我是刚才看见有些啤酒，再用这样的方法促销。”

        陈浩笑着说道：“我才突然想到这个办法的，一些地方的啤酒厂，为了争抢市场，他们就用这种再来一瓶的办法，让消费者在喝啤酒时，首先选择他们的产品，我们要和可口可乐这样的跨国公司，竞争国内的市场，我们也可以用这样的方法和他们斗一下。”

        “那如果他们也跟进，模仿，怎么办？”

        陶国强追问说道。

        “不会的。”

        陈浩笑了笑，他记忆中，自从康帅傅在两千年之后，开启了再来一瓶的促销活动后，销量立刻猛增，大量抢占市场，后来康帅傅就喜欢上了这一招，但凡有什么新品推出，都会进行再来一瓶的促销方法，迅速打开市场。

        而可口可乐和百事可乐这两家国际巨头，却是从来都没有跟进。

        在陈浩看来，一方面是他们不愿意用这样的方法，另一方面就是，其实可口可乐和百事可乐这两家国际巨头公司，早就已经将可乐用低价的方式，完全垄断了。

        其他公司想要进军可乐这个市场，那就要做好赔钱的准备了。

        因为可口可乐和百事可乐这两家公司的规模巨大，所以他们的成本足够低，哪怕就算是卖两块钱，他们也是赚钱的，但其他公司想要进军可乐市场的话，却是做不到如此低的成本。

        但如果价格高的话，消费者又不会买单。

        所以对于这两家国际巨头而言，他们的低价策略，实际上就是一个促销手段！

        “......他们现在其实就属于促销之中，这么多年来，价格一直都没有进行改变过。”

        陈浩解释说道：“如果他们再和我们一样，采取这种方法去抢占市场，对于他们来说就是赔钱买卖了。”

        “原来是这样。”

        陶国强立刻就明白了。

        “另外就是，他们做的是可乐，我们做的是茶饮料，所以实际上，他们对于我们抢占市场，并没有太大的反应，因为爱喝可乐的人，他们肯定还是会喝可乐的。”

        陈浩解释说道：“而不爱喝可乐的人群，他们也不会因为这两家国际巨头公司，采取了再来一瓶的促销手段，而就会变成可乐的拥护者，所以实际上，我们的对手，应该是康帅傅集团。”

        “康帅傅集团？”

        陶国强一怔，旋即赞同的说道：“没错，康帅傅的绿茶，红茶和清茶这三种饮料，现在卖的的确是很不错......陈兄弟，你的意思是，我们的墨茶，对标的就是康帅傅的茶饮料吗？”

        “是的。”

        陈浩嗯了一声，说道：“我们的陈老吉凉茶，虽然也是茶饮料，但和康帅傅的茶饮料相比，还是有些不同的，但是我们新研发的墨茶，和他们的几种茶饮料相比而言，就十分接近了，所以我相信，一旦我们推出来再来一瓶的促销活动，康帅傅也马上肯定会跟进的。”

        “那我们怎么办？”

        陶国强接着问道。

        “凭口感获胜啊。”

        陈浩笑了笑，说道：“这种事情，我们是决定不了的，只要我们将产品做好了，接下来的，就交给市场来选择吧。”

        “......嗯，你说的没错陈兄弟。”

        陶国强点头，沉吟了一下说道：“那我们的促销活动，什么时候开始？”

        “一个星期之后开始，到今年的十月三十一日结束。”

        陈浩说道。

        “时间这么长？”

        陶国强听的咋舌不已。

        “没错。”

        陈浩嗯了一声，说道：“另外，中奖率要维持一个合理的范围之内......十分之一吧。”

        “这个比例会不会太高了？”

        陶国强试探的问道。

        “一开始，就要高一点。”

        陈浩解释说道：“这样做的目的，是尽快将墨茶打开市场，让大众接受这种口味，而且，我们的墨茶是健康茶饮料，只有让消费者多喝，他们才能够体会到墨茶对身体的改善益处，才能够给我们带来铁杆消费者。”

        “嗯，你说的有道理，那我明天就将这个事情通知下去。”

        陶国强点头说道。

        “好，那就先这样吧。”

        陈浩挂掉了电话，拧开墨茶喝了一口，仔细品着味道，心里把握十足，毕竟，这墨茶和康帅傅的茶饮料不同，它里面的中药材，对于人体都是极为有益的，而康帅傅的茶饮料，仅仅只有口感而已，却没有其他功效。

        一路溜达着，到了孟江酒店。

        这孟江酒店是孟大福集团旗下的高端酒店品牌，按照四星级标准打造的，到了大厅前台，陈浩将身份证拿出来，交给前台服务员后，服务员只看了一眼，脸上立刻就露出热情的笑容，恭声说道：“陈先生您好，欢迎您选择入住孟江酒店，这是您的房卡，请您收好。”

        她双手举着房卡，递给了陈浩，笑容可掬的说道：“您有什么其他要求，可以随时通知我们。”

        “好的。”

        陈浩也没有觉得意外，他知道，肯定是孟少强之前已经打过招呼了，作为孟大福集团下一任的掌门人，孟少强随便打个招呼，下面的人都不敢怠慢的。