第156章 田小福的待客之道（1 / 2）

“这么说来，你们店里除了摆出来这些，还有个什么高级定制系列，专为每位客人设计，每种瓷枕的花样图案都是独一无二的？”

素面夹袄妇人听得瞪大了眼睛，这法子从没听过，倒是新奇。

田小福笑眯眯点了点头，“不错。”

“那若是我也定对陈家那样的，得多少银子？”高级定制，一听就很贵的样子，不是说这家店的东西很便宜是次品吗？素面夹袄妇人试探着问。

“哦，您说我们东家送给陈七娘子那样的，若是往外卖的话，不会低于这个数。”说着，田小福伸出一根手指来，在她跟前快速晃了晃。

“十、十两？”素面夹袄妇人声音发颤。

“不，一百两！”田小福淡定道。

妈耶！

覆在妇人脸上的那块儿帕子被吓得掉在了地上，她心有余悸地抚着心口。

怪不得陈家能看上那样的东西，怪不得这胜玳珊敢放话品质不输官窑，起码在价钱这一点上，是不输的。

那妇人在心中叹了口气，可自家只是个普通的小吏之家，吃用都靠老爷当差的俸禄，又哪来的余钱给女儿买一对一百两银子的瓷枕当陪嫁？

若不是女儿格外喜欢瓷器的那种温润厚重，她跟老爷也不会咬牙拿出十两银子来，决心要陪送瓷枕给女儿。

她摸了摸袖子里那张单薄的银票，眼神迅速黯淡下来，准备转身离开。

就在这时，那个妆花缎子妇人突然窜过来，她紧紧盯着田小福，“一百两，陈七娘子那样的，我要了！”

她家是商贾，不缺银子，讲的就是一个排面儿。

若是区区一百两，就能给女儿陪嫁上未来的国公夫人同款瓷枕，到了夫家，也够女儿挺直腰杆说话二十年了。

此时此刻，田小福才明白过来向晚坚持分层定价的苦心。他们胜玳珊就是为了满足不同客人不同需要的存在啊。

一单能赚一百两固然好，可十两银子也不放过才是合格的大掌柜！

是时候展示自己的才华了，田小福先是唤住正要转身离开的素面夹袄妇人，“这位客人，还请留步，”又对财大气粗的妆花缎子道，“这位客人，您且听我细细说。”

一刻钟后，被田小福清进雅室坐下的素面夹袄妇人总结道：“这么说来，贵店的高级定制并不是都要一百两银子，而是根据瓷枕材质、款式、图案的不同，价格也不禁不同，最实惠的那档，只要十两银子？”

妆花缎子妇人则是这么理解的，“所以说，便是出了一百两，我也定不了跟陈家七娘子陪嫁那对一模一样的枕头，只因每个款式都是独一无二的？”

两人的关注点不同，可说出来的意思都没错，田小福微笑着点了点头。