355 强强联合，拉开校企合作序幕（2 / 2）

“现在的成果是之前哈工大花费资金研究出来的，咱们是要寻求长期合作的，两种材料的配方跟工艺，咱们就按照200万来吧……”

“没问题！”不等杨威说完，胡彪就高兴地打断了杨威的话，表示同意。

200万，搞到两种顶级不锈钢材料配方跟成熟工艺，实在是太廉价了。

每一年，太钢投入到这两种材料的研究经费都不止200万。

不锈钢实在是太过重要了。

供需矛盾一直得不到缓解，而且要发展经济基础建设，对于这些高性能不锈钢的需求也庞大无比。每年上级拨付的研发经费都不止这么点。

“胡厂长，我说的只是初步资金，这两种不锈钢的市场有多大，诸位比我更清楚，我想，每年国家拨付给太钢在这方面的研究经费都不会低于这个数，对吧？”

杨威一脸笑容，看着胡彪。

心中则是鄙视不已。

特么的，太钢如此大一个厂，居然想要以200万就把这种技术给买到手里。

“呃~”

胡彪愣住了。

“杨总，您说说您的方案，只要我们能接受，都不是问题。”

诸元义也了解内情，清楚200万对于不锈钢这种材料的研究是杯水车薪。

倒不是胡彪厂长想要占对方便宜，他也只是为了尽快拿到手，所以毫不犹豫就同意了杨威提出的价格，没想过杨威是否还有其他条件。

“对，对，如果还有别的条件，只要我们能满足，都是可以提的。”

胡彪尴尬地不停点头。

“这两种材料每年销售额的5%。”

杨威没有提出直接要纯利润什么的。

对于这些国营大厂，他比谁都清楚，如果谈纯利润，每年再大的贸易额，最终都可能是亏顺。

“杨总，这会不会太苛刻了一些？不锈钢的生产成本非常高……”

胡彪顿时皱起了眉头。

如果是在纯利润上分成，自然不是问题。

可销售额分成，这就有点过分了，不管盈亏，哈工大那边，都能拿到经费。

“是啊，杨威，咱们研发成本投入不少，即使现在价格很昂贵，不锈钢的生产，依然处于亏损状态。研发、管理、生产等各种成本都有需要分摊到售价里面。”

齐景山也觉得杨威提出来的条件太过苛刻。

一吨304不锈钢十多万的售价，这就意味着哈工大能拿到5000元以上。

哪怕是按照现在每年太钢的产量，超过1000吨，这就意味着每年哈工大都能拿到50万以上。

按照杨威的条件，即使太钢亏损，也必须支付这部分的经费。

“即使亏损，难道就不投入研发经费了么？现如今，国家每年也给了不少的补贴，对吧？如果按照纯利润，除了这两百万，哈工大还能拿到钱么？没有后续的研发投入，还怎么能开发出更先进的材料？”

杨威并不意外他们的反应。

天下熙熙，皆为利来。

天下攘攘，皆为利往。

谁都不想放弃到手的利益，何况还是持续要给钱。

在这里的所有人都清楚，只要太钢拿到杨威手里的配方跟工艺，不锈钢的产量就将会快速扩大，如果规模达到万吨，哈工大不得每年从太钢分走5000万以上的利润？“杨总，这事情，我们需要研究一下。”

“没问题。不管如何，我们希望能尽快有结果。哈工大太多项目，都需要经费，如果太钢不合作，可能就会寻求其他的不锈钢生产工厂合作……”

杨威平静地说道。

听到他的话，胡彪愣了一下，“杨总，你的意思是如果我们跟哈工大合作，哈工大就不会把配方跟工艺交给其他单位生产？”

“肯定啊！国家不是号召大家问市场要利润么？在合同期内，哈工大在不锈钢这方面肯定只跟太钢合作，其他单位如果需要配方跟生产工艺，自然也得从太钢手里购买……”

杨威平静地说道。

在国内寻求合作，可不是卖技术到国际上。

目前市场并不是很大，如果多家单位瓜分市场，最终会造成谁都发展不起来，甚至可能会为了争夺市场让市场环境恶化，这种情况，在未来几十年属于常态。

所以，杨威更希望在初期能出现行业领头羊，以此来提升配套，提高行业准入门槛。

“我们先商量一下，杨总，如果咱们要合作，到时候是跟红星所签合同还是哈工大？”

胡彪试探着杨威的态度。

“哈工大，红星所作为第三方，可以向双方担保。如果贵方不支付技术分成，哈工大可以找我们支付；当然，如果哈工大不履行协议，提供技术支援，贵方也可以找我们……”

“收钱吗？”

胡彪弱弱地问道。

顿时让整个会议室所有人都愣住了。