374 当资本家做慈善的？看看资本论吧（1 / 2）

374  当资本家做慈善的？看看资本论吧

“1200万？港币？”

杨威撇了撇嘴，“又不是美刀，兴奋个啥？”

按照目前的官方汇率，折合软妹币，也就只有285.6万。

“平均每个的出口价格，可是达到了80软妹币一个，足足是成本价的10倍！如此高的利润，你不该奖励我？”

听到这话，杨威猛地站了起来。

80块一个的保温杯！

不是他惊讶于这个价格，按照目前的性能，在国际上直接就能成为性能最好的那个层次的商品。

国际市场，可不只是看质量的。

价格高的，往往都是品牌溢价。

梁勇负责的国际贸易公司，刚注册，时间不长，甚至连办公地点都是他前几天去特区租的，人员是否配置到位，杨威也不清楚。

没有丝毫知名度啊。

史丹利、孔雀等在保温杯领域有着非常高知名度的产品价格高，是因为人家在很多年前就开始经营保温杯了。

“这价格不错吧？虽然第一批订单的数量少，只有35700个，也够5023厂生产一段时间了。只要市场认可度高，后续订单会源源不断。”

“咱们的品牌没有丝毫知名度，即使性能优异，卖336港币一个，怎么会这么多的？”杨威很快就把梁勇的销售价格算出来了。

336港币一个的保温杯，即使放在几十年后，价格也不便宜。

一个新的品牌，没有任何知名度，还是大陆这种在不了解情况的人眼中认为贫穷、落后的国家出口的，如何能卖出这样的价格？

由不得杨威不好奇。

“自己没有知名度，可别人有啊。杨总，你是不知道，之前我在各大商场去推销，希望摆上他们的货架的时候，人家根本连正眼都不瞧一眼……后来，我遇到了史丹利公司的区域经理，他对咱们的产品很感兴趣，拿了几个样品进行测试，然后就给了订单……”

“贴牌？”

杨威眉头顿时拧在了一起。

史丹利这个名字他倒是很熟悉，在国际上算是最早一批进军保温杯的国际品牌，也是行业巨头。

5023厂费尽经历开发出来的不锈钢保温杯，直接贴上别人的牌子，从一开始就沦为代工厂？

“额，算是吧……杨总，不管怎么说，他们给的价格可不低，一个保温杯生产成本也就七八块钱，卖出去，就足够发两个人的工资了……”

饶是在销售上天赋很高，碍于环境的影响，梁勇脑海中并没有品牌的概念。

他的想法很简单——产品只要能卖出去，能有利润，那就行。

“这合同不能签。”

看着梁勇，杨威觉得自己需要给他普及一番关于品牌培育的相关内容。

自己的产品，质量性能很好，外观设计超前，推向市场，因为没有知名度，前期工作肯定不容易开展；可如果从一开始就沦落到成为代工厂的地步，把销售市场让给别人，那还有什么未来？

“为什么？你可知道为了这个合同我吃了多少苦，受了多少罪？而且这只是开始，后续将会有大量的合同……”

梁勇急得站了起来。

顾不得对面是杨威，声音陡然大了。

愤怒，让他整个人都有些颤抖。

咬牙切齿地盯着杨威，仿佛杨威不给一个合理的说辞，他直接就扑上去老拳伺候。

“因为一旦接手了这个合同，我们以后就只能成为史丹利的代工厂，他们拿走最大份额的利润，而我们，只能挣点辛苦钱。”

面对梁勇的愤怒，杨威神色没有丝毫变化。

平静地看着对方，一脸风轻云淡。

“这还叫辛苦钱？8块不到的成本，还能进一步降低，我们卖出的价格可是80！足足翻了十倍啊。”

梁勇都快被杨威的话给气笑了。

9倍的利润，还不知足。

要知道，杨威之前当着余建华，可是说了，公司以28块的价格销售。

自己拿到的价格，是杨威自己定下的快三倍了。

“咱们不能只看眼前的利益。梁勇，你跟对方的人谈的时候，他们是不是说过，运营成本很高，等到后面生产规模扩大，生产工艺成熟，设备跟模具等的成本进一步被摊薄，需要降低价格？”

“对啊！这不是正常的吗？”

梁勇疑惑地看着杨威。

之前余建华跟杨威都说过，目前产量小，成本高。后面成本还会进一步降低。

而不锈钢有了杨威提供的稳定配方跟成熟生产工艺，成本也会进一步下降。

在5023厂，梁勇跟技术研发团队一起待了不短的时间，很清楚各个工序以及工艺，那边也评估出，如果生产数量能达到百万，每个保温杯的成本，将会降低到5块！

成本降低，销售价格降低一些，不正常？

“正常。可他们有说多大规模，降低多少吗？”

杨威没有急着反驳。

在面对一个连品牌重要性都不了解的销售人员的时候，想给他建立品牌意识，很难。

可杨威手里没有销售人才，又不能不重视。