380 卖车，也学杨总卖军火的套路（2 / 2）

“……”

对方的提醒，让杨威无话可说。

感情，都是从他之前卖军火的套路中学来的。

一开始，没有订单，可生产工艺需要订单来改善，杨威就把刚研发的武器免费提供给夜鹰营试用，夜鹰营用的效果好，部队订单也就来了。

后来，外国客户来寻求武器采购，部队自然也不会忘记推荐红星所的新武器。等到他们来了后，杨威没有先介绍自己的产品什么的，直接把客户拉到夜鹰营的训练场，当场向他们展示各种单兵武器装备的强悍性能，客户自然也就乖乖地掏钱了。

客户用了后，名声更是传出去，带来越来越多的客户。

客户越多，能从客户身上薅的羊毛也就越多。

不然，红星所哪里能有今天的局面？

西南局成立出租车公司，居然是跟着杨威学的！

对于这事情，杨威没法说。

自古真情留不住，唯有套路得人心。

对于出租车的运营，杨威没有什么提议，在目前市场完全没有竞争的时候，说什么服务态度都是扯淡。但是他倒是建议，在出租车的车身上，写上陵川机械厂的地址跟联系方式，如此一来，有人想要买车，就可以直接来陵川厂。

找经销商、建立销售渠道啥的，以目前陵川机械厂的产能，根本不用考虑。

西南三省成立了出租车公司，肯定需要建立后勤维修站的，这个站后面就可以独立出去变成4S总店，培养人才什么的。

按照杨威的了解，至少在90年代合资汽车厂大量建成，大量合资车投入市场前，陵川厂的产品都将会保持供不应求的姿态。

“马上就办！这会儿反正车顶上还要加装出租车的顶子，按照杨总说的，在每辆车的车屁股上写上咱们陵川厂的大名跟地址……”

陈志强大手一挥，当即拍板。

肖明元更是亲自安排这事情。

原本他还请杨威来写，杨威字虽然写得好，也没有这兴趣，让陈志强他们来干。

自己则是带着胡志清等人向着总装车间而去。

“脉动式生产线的情况已经给大家介绍了，咱们需要先根据目前的各种工段详细讨论一下，哪些部门先安装，哪些零部件可以同时安装……”脉动式生产线同样也是流水线。

在生产之前，陵川厂其实也是采用了部分流水线的制造方式：底盘在进入总装车间前，已经把转向器、联轴器、轮胎跟刹车系统都已经安装完成，总装车间只是装发动机、变速箱以及车辆内饰跟外壳等。

缺乏大吨位的冲压设备，车身结构的框梁都是采用焊接的方式，而不是一体成型工艺。这就导致跟流水线上汽车生产的4大工艺流程有了冲突：冲压、焊接、涂装、总装。

陵川厂的总装车间里，囊括了除冲压外的所有工艺。

杨威在具体了解到情况后，才知道这里面有多麻烦：从装配开始，几乎得从头设计整个生产工艺了！

“还有别的车间吗？”

已经到凌晨两点了，了解情况后的杨威无力地问胡志清。

“有。以前的总装车间刚腾出来，那边也是用来改装，比这边的车间大了两倍，一次可以装配100辆车左右……”

“这里面按照原本的方式继续装配吧，咱们从那边下手，重头开始。”

既然无法理顺，那就从头开始。

肖明元等人也不反对，带着几名技术骨干，也不顾已经是凌晨，直接到了原本用于总装迫击炮、高射炮等武器的车间。

车间已经被搬空。

“军专民企业，上级要求保留军工生产能力，利用军工基础开发民用产品……”

见杨威盯着被搬空的庞大车间，肖明元急忙解释。

他担心杨威看到被搬空的厂房会不悦，毕竟167厂是军工厂，之前在军工生产系统中，还属于非常重要的工厂，即使现在也依然保留着重型迫击炮跟新一代高射炮的研究项目呢。

总装车间都拆掉用来造车了。

红星所研究的虽然也有民品，民品只是军用技术研究的衍生品。

“这车间足够。不过我建议最好是把框梁的焊接在旁边车间焊接好，到了这边直接进行组装……”

杨威并没有对167厂把迫击炮跟高射炮总装车间清空的事情发表意见。

167厂的产品严重老化，根本不符合部队未来建设的需求。

国内迫击炮、高射炮的也不只有这一家。

后面部队使用的重型拍榴炮、新一代速射高炮等，没有一款出自167厂。

何况，现在167厂的军工研发能力都被红星所吞并了，索性先转向民品生产，等到基础设施跟技术水平提升后，依然可以再从民转军。

红星厂，终究是没法生产所有产品的。

在杨威提议后，167厂的技术骨干们开始重新规划宏光微型面包车的生产工艺，虽然无法做到按照国际上汽车流水线那样分成四大工艺，可整个工艺的安排，也都是向着这四大工艺流程靠拢。

后面终究还是得使用流水线生产的。

脉动生产线，对于汽车这种市场需求很大的复杂工业品来说，效率还是太低了。