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第150章

再次回到会议室中，没有了李泰，气氛已与先前截然不同。

李曼文郑重地伸出手指，比了个数字“六”：“我们要这个数，低于这个价格是万万不行的。”

我盯着她的眼睛，摇摇头：“李经理未免太没有诚意了，这个价格已经算是极高的价了，如果李经理没有诚心合作的意愿，这份合作不要也罢。”

“材料费加上加工费，外加一些零零碎碎的小费用，这个价格已经非常合理了，我们的材料质量上佳，更是有丰富的珠宝加工经验，收您这个数，您不吃亏。”李曼文顿了顿，收回一根手指，“舒小姐觉得这个数您是否满意？”

我不置可否，淡淡道：“我们的工作室刚起步，您是知道的，不同于一些底蕴深厚的大设计室，我们缺乏资本，又因为您是舒氏一直以来最忠实的合作伙伴，这才找上您。”

李曼文颔首：“当然，舒氏和辉禾的关系一向很好，不过即使如此，我们的价格仍要保持在一个合理的范围内，舒小姐，您意向的价格是多少？”

“这个数。”我伸出三根手指，看着李曼文倏地变化的面色，我轻声道，“李经理先听我说，这个价格并不算离谱，仍在合理范畴内。我想看到辉禾的诚意，据我所知，舒氏多年为辉禾做广告，业界广告费疯涨，但舒氏念在辉禾是老顾客，这么多年来，可有涨过一次价？”

李曼文愣了愣，抿起唇：“确实没有。”

见李曼文面色松动，我诚挚道：“我们合作要的是利益共享，按您的要价，我们几乎是没有利润的，所以还请您再仔细考虑，如果您也同意我的价格，我们今天就把合作定下来。”

李曼文神情纠结，她沉吟道：“除了价格，还有工期的问题，我们需要三周的时间，才能把珠宝交到舒小姐手上。”

“三周？”我蹙了蹙眉，直截了当道，“我认为这个周期有点太久了，李经理，如果赶工，大概多久能生产出来？”

“赶工的话......半个月。”李曼文讶异地看了我一眼，“舒小姐急用？”

“新工作室嘛，当然是越快越好。”我笑着道，“如果工期与价格辉禾都能接受，这份合作我就做主定下了。”

良久，李曼文终于点头同意下来：“好，我们给舒小姐诚意，希望以后舒小姐寻求合作方时，优先考虑辉禾。”

我起身，与李曼文再度握手：“当然，辉禾永远会是我们的第一考虑。”

一切谈妥后，我们离开辉禾，魏明珠双眼亮晶晶：“梦岚，你也太厉害了！你砍价直接对半砍，还极限压缩工期，这样她都能同意？”

“刚开始给出的价格本来就是虚高的，现在定下的价格只是不如她预想中的高，但也并非是极低的价格。”见魏明珠不解，我耐心解释道，“更何况辉禾是舒家的老顾客，没有本分也有情分，让点利润出来不过分。”

魏明珠恍然，又问道：“你给赵总打电话的时候，怎么知道他一定会处置那个负责人啊？万一他包庇员工，直接把我们赶走呢？”

“舒氏与辉禾合作多年，自然知道赵总最注重的就是尊重合作方，我这一通电话打过去，他自然就知道底下人是什么样子，怎么可能毫无动作呢？”我语重心长，“明珠，我以后很可能不会一直为办公室奔走，以后的一些合作还需要你亲力亲为，无论是谈合租还是签合同，你都得懂一些才行。”