第36章政治秀（1 / 2）

张明在报告里指出，家族式管理在企业处于作坊期的时候还是有作用的，其特点是凝聚力强。但当企业发展到一定规模时它的局限就会暴露出来。人才招不进来，招进来了也留不住。靠本家族有限的人才是不能让企业发展壮大的。

其中关于销售员管理模式弊端的分析尤其精辟。张明指出厂里的销售在激励机制和监管机制方面存在着明显的问题，销售人员的待遇偏低，销售人员缺乏必要的监管，处于半松散状态，风险很大。

柳全这才知道张明不是等闲之辈。

巧的是，张明的分析很快得到了验证。厂里管销售的李副厂长，突然跑了，带走了厂里的大多数销售员，工厂的销售立刻陷入了瘫痪。危机关头，柳全果断地把销售工作分给了张明。

金属制品行业，竞争非常激烈。起初是生产的竞争，后来逐渐演变成销售的竞争。谁占的市场份额大，谁就是龙头老大，谁就占领了主动，抢占了先机。搞好销售，关键在于构建好销售网络。销售网络是企业的生命线。一旦遭到破坏，对企业来说，是毁灭性的打击。

柳阵金属制品厂此时面对的就是这种毁灭性的打击！

不但柳全心急如焚，厂里三百多名职工也忧心忡忡。柳全担心的是工厂会垮在自己手里，一世英名毁于一旦不说，还会成为历史的罪人。职工们更多的是考虑自己的饭碗，一家老小的生活。一时间，工厂里笼上了很浓的悲观氛围。

张明此时接任管销售的副厂长，可以说是临危受命。对他接受这份工作，刘欢很不以为然。

重建销售网络谈何容易？再说也不是一朝一夕之功。

刘欢在电话里说：“我的张主任，我一向佩服你聪明，这次怎么脑袋进水了？是不是让表扬冲昏了头脑？你以为你神通广大？这可不是闹着玩的事！不干，工厂出了问题，可以说与你无关，谁也不能责怪你！你照样当你的主任。但是如果干，搞砸了，你的声誉、前途等可能就要毁了。我们从政的人，最要讲究的事就是稳妥，宁可不出成绩，也不能出问题。这些年我可是悟出一点门道来了，干的事越多，出问题的概率就越大。明哲保身，等待提升，才是为官之道啊！”

张明心里说：这只是庸夫的官道，不是有志者的官道。或者说，这只是保官之道，不是升官之道。自己不过是一个比芝麻都小的官，有什么保的必要？老是坐等机会，等着组织三五年甚至上十年才提你一两级，这辈子能有多大出息？

但是他对刘欢说的则是：“刘书记，谢谢你的提醒！我是初生牛犊不怕虎！当时没能像你这样考虑得这么周全。看来我在政治上还不够成熟啊！可是事已至此，后悔也没用了。既然当了这个过河卒子，就只能拼命向前了！你可一定要帮我想想办法！”

刘欢说：“我对这是外行，恐怕帮不上你！你脑瓜灵活，兴许能想出办法也说不定。我只能跟你表这个态，有用的着我的地方，我一定不推辞！”

张明听他说“有用得着我的地方”突然灵光一闪，但是因为想法还不成熟，就暂时没跟刘欢说。他说：“一言为定！到时候找你小子可别打退堂鼓！”

张明把科室的工作又全部托给了副主任。挂职干部一般都是要两头兼顾，以本职为主的，但当前是特殊情况，只能特殊对待了。他只好本末倒置，将挂职当主业，全身心的投入到企业的攻关之中了。

他将行李搬到了柳镇的宿舍，大有扎根柳镇，不完成任务不收兵的架势。

柳厂长向他介绍了原主管销售的副厂长李扬名离开工厂的具体情况。

李扬名离开有三个原因。一是因为自己不姓柳屡受排挤，二是因为为自己和销售人员争待遇没有达成目的而恼羞成怒。还有一个是因为和有夫之妇扬利梅闹出了绯闻，扬利梅的丈夫扬言要砍了他，他在这里呆不下去了。他鼓动厂里的销售员和自己一起投奔了本厂的主要竞争对手：省外的一个金属制品厂。销售员们正为厂里没为他们加工资闹情绪，他一煽动，对方厂家又以高薪诱惑，这些销售人员就集体跳了槽。由于平时都是销售员和购货商单线联系，销售员一走，那些厂家只认人不认厂，柳镇金属制品厂的销售因而陷入了困境。

听了情况介绍后，张明感觉到了问题的复杂性。

他把自己关在宿舍里想了半天，拿出了一个应急方案。

方案的要点是：1：争取下江钢丝绳厂的支持，借用他们的销售渠道，销售柳镇金属制品厂的货；2重金悬赏，重新聘请一批销售员，以提成的方式奖励销售有功人员；3：想方设法去劝回李扬名。

第二天，他把方案交给厂委讨论。

几个厂级干部则说：“前两点我们非常赞成，后一点我们不能接受。即使李扬名愿意回来，我们也不欢迎！这样的叛徒，我们不要！难道死了张屠户，就吃混毛猪？”

柳全经过这个变故后也意思到自己以往管理企业的确存在着问题，他说：“这样想是不对的！我们的胸怀要宽广一些，对犯了错误的同志要有一种海纳百川的胸怀。说实话李柳扬名这次的背叛，对我的伤害非常大。我恨不得杀了他。但是只要他肯回来，我仍然欢迎他，并且不计前嫌。只要对工厂有利的事。我都愿意去做！”