第90章论道（1 / 2）

裴珊说：“我想去添一批设备，进行扩大再生产，把我们的厂发展壮大。”

“好想法！光添设备不行，要想真正地把蛋糕做大，还要做许多方面的工作！”

“那你告诉我，当前最要紧的是做什么？”

“首先，我觉得你要取一个好的厂名。‘羊角镇服装厂’这个名字太土气了，一点个性都没有，听起来不响亮，吸引不住人！还给人一种感觉，好像服装厂是羊角镇办的！”

“那你给起个好名字吧！”

“就叫‘珊珊制衣’公司好不好？”

“珊珊制衣？好！这个名字我喜欢。既嵌入了我的名字，又听起来很洋气！不过，我想把它改成‘明珊制衣’，既有你的名字，也有我的名字，体现出这个企业是你和我的爱情的结晶。”

张明说：“好倒是好！就怕被人看出了破绽，遗人以口实。还是叫‘珊珊制衣’吧！”

裴珊又问：“办好厂，不会仅仅是改个名字这么简单吧？”“当然不是，我觉得大家老喊你裴厂长不大好！”

“有什么不好啊！”

张明说：“裴的谐音就是‘赔’啊！听起来多不吉利啊！我听说广东老板们就很注意这方面的事，他们很迷信，不喜欢和‘赔’打交道！”

裴珊说：“那你总不能叫我改姓吧！”

“不用改姓。以后，你只需要让大家改口叫你‘珊总’就行了！”

“还有呢？”

“在扩大规模前必须要想好销路。其实，服装产业的关键不在于生产，而在于销售。销售没跟上前，不要盲目地扩大规模。”

裴珊说：“我之所以要扩大规模，就是因为我们现在接到了一笔大订单。大型企业Y公司委托我们做厂服，现有的规模根本就不能适应。”

“如果是这样，那就危险了！很多厂就是这样倒闭的。由于陡然增加了一些临时性的客户，让企业领导误以为机会来了，就盲目扩张。当那些临时性的客户消失之后，企业就陷入困境了。厂服就是这样一种临时性很强的需求，如果这家厂哪天不需要厂服了，你的厂就陷入被动了！”

裴珊听不大懂。张明只得再打比方。他说：“就好比你和一个男人恋爱，这个男人看起来很喜欢你，于是你就张罗着准备结婚，家具、衣服、房子，甚至请柬都发出去了，结果那个男人却跑了。这个时候你就会陷入困境了！”

张明自以为这个比方通俗形象，应该能让裴珊接受。但是裴珊的表现让张明大出意料。

她听了张明的话后，眼圈就红了：“张明，你是不是在暗示我，你想离开我，是吗？”

她紧紧地抱住张明说：“我不准你离开我！要不然，我的人生就破产了！”

张明连忙解释道：“我只是打个比方了，没有那方面的意思。再说，我的珊姐这样迷人，我哪里舍得离开呢？”

裴珊说：“这样的比方我不喜欢！”

张明比她年轻，自从和张明好上的那天起，她就在担心他有一天会厌倦她，所以对这样的话是非常敏感的。

张明知道光说不能解决问题，就用行动表达起自己对裴珊的喜爱。他从她的额头吻起，开始亲吻她的红唇，她的粉颈，然后就顺势而下……，张明努力“卖弄唇舌”。裴珊那无限骚媚的样子，真非笔墨所能形容。

行动之后再加上表白，总算消除了裴珊心中的不快。

两人又开始接着谈正事。

裴珊问：“你说不能盲目扩大规模，但是把接到的订单放弃，是不是太可惜？我觉得这样一来就会丧失发展的机遇。”

张明说：“我只是说叫你不要盲目扩大，不是叫你不扩大。你必须寻找到更稳定的客户。这样吧，我利用我的关系，给你找一个大客户。进一步降低你的扩张风险。好吗？”

裴珊说：“真的吗？说说看，是怎么回事？”

张明说：“我听说教育局正酝酿着要在全县中小学推广校服，我想帮你把这单生意接过来。”裴珊高兴地搂着张明亲了一口，说：“张明，你对我真好！”

张明乘机提出要裴珊做一回“君子”，裴珊不懂他的意思，张明解释说：“君子动口嘛！刚才我已经为你做过君子了。”

裴珊温顺地点了点头。她情愿为他做任何事。这下轮到她“卖弄唇舌”了。

两人约好第二天去教育局联系业务。

第二天，一大早，裴珊就把韩秀叫来，说：“今天和我去一躺县城，赶紧去换一身好衣服，收拾一下，别给我丢脸。但是也别，”