284 小试牛刀（1 / 2）

第二天，整个网络就开始有人传，丁氏的楼盘价格一直在上涨，而且三期楼盘只部分对外销售。

第三天，网络的传言开始蔓延开了，说路氏、孙氏财务出现状况，不得不降价、搞促销，然而丁氏实力雄厚，有房源优势，反而一路上涨。

第四天，所有的传言早已是路人皆知，更多的人在传，丁氏老总跟人打赌输了，不得不拿出更多的套房出售，而且优惠的力度极其的大。

虚虚实实，假假真真，几天的功夫整个销售大厅围的是水泄不通，然而我所发出的通告是，暂时不对外出售，至于开售的时间未定。

至于那个所谓的赌约，就是我和丁老头一盘棋的胜负决定的，网络上很多人都在传我，说我下棋赢了丁老头，迫使他不得不放血。

这件事情闹出来后，军哥来找过我，话里话外跟我套话，大概这是丁老头的意思吧，只是我故意卖了个关子没有告诉他，还让他转告丁老头，让他踏踏实实的等着，要是不放心，我立马走人。

故弄玄虚，这一把戏，得掌握好火候，太早太晚都达不到要求。

一直盯着路氏和孙氏，大概他们也快沉不住气了，然而我何尝不是，如果楼盘销售不能在定期内完成，那所欠银行的贷款就会成为压力，就连丁老头这样见过大世面的人，他都快沉不住气了，何况我呢。

“林总，现在每天都会有大批量的人过来咨询，我们是不是？”

“强哥，再等等，再等等......”

“好！”

李强东只找过我一次，他给我制定了一整套的详细计划书，当然他是专业的，而我只不过是哗众取宠、故弄玄虚，玩了点小聪明而已。

随后下午我就让他去别墅，召集所有的销售人员开了一次会议，有关会议的内容必须严格保密。

后来丁老头的小秘来找我，告诉我所有我要的东西都已打印成份，瞄了一眼开口问：“丽姐，这份资料，你没有给丁老头吧。”

“我现在是你的秘书，我只听命于你。”

“谢谢丽姐这么看的起我。”

“没事的话，我去工作了。”

我手里拿的是一份文件，然而这是我花了三天三夜，苦思冥想出来的成果；这是一份关于楼盘销售的优惠表，一共有十五种，基本上可以满足所有的购房者的需求。

当然这些都是有依据，也是对症下药的，这些信息全部是相关的网站、论坛、贴吧收集来的。

我把这表格发给了每一个销售人员，她们只能把它们记在脑子里，在询问客户时，全凭自己的判断做出选择，然而达到最佳的效果，所以这得考验销售的能力。

“林总，我有一个问题想问。”

“艳姐，你说。”

“我们有权让利的点是多少。”

“没有！”回答完陈艳的问题，对着所有的销售，说：“你们要做的是给客户推荐最适合的优惠项目，还有你们只有二天的时间熟悉楼盘户型，任务很艰巨，但我很负责的告诉你们，同样你们得到也会更多。”

此时此刻，我感觉自己，宛如回到了东汉末年，三国争霸的时期，一个傲慢狂妄的路宁天，一个阴险狡诈的韩春燕，然而我代替丁老头，扮演了一个需要夹缝生存的角色。

鹬蚌相争、渔翁得利，只是别人以为渔翁是碰巧路过，可却不知他早已隐藏多时，等的就是那一瞬间的机遇。

路氏和孙氏开始还在观望，可渐渐有些沉不住气了，打探消息，甚至花重金套取机密；然而无孔而入，我完全没给他们留下一丝的机会。

马屁精的侄子，每天开着跑车，大张旗鼓的各处挖人；李强东跟我提过好几次，说这样太过招摇，根本不可能挖到人，然而我并没有阻止，只是以丁老头钦点为由，无奈只能选择睁一只眼闭一只眼。

人一个没挖到，反而花了不小的一笔开销，不过我没有约束他，任由他大手大脚花钱。

所有的准备都已就绪，我只要宣布楼盘开售，那疯一样的人群都会涌来，可是我还有自己想法，我所学的套路，就是某汽车品牌的“饥饿式”销售法，当然我并没有套用，只是把这个当引线，来达到引人注目的效果。

开售前一天，我让李强东在销售网上发布了一条公告：明日上午九点丁氏第一期楼盘开始销售。

只有简单的一句话，没有任何的信息提示，甚至连广告都没打。

然而此消息一公布，再一次的炸开了锅，相关网站、论坛、贴吧都在讨论，甚至还有人在传，丁老头怕亏血本，甚至连广告都不敢打，又怕失信于人，所以只能悄悄的卖，而所谓的赌约有效期只有一个月。

那天下午丁老头给我打来了电话，他什么也没问，刚接通电话，开口就骂娘，什么难听骂什么。

“兔崽子，爷忍你很久了。”