003 到头一场空（2 / 2）

“林总，那边打电话说约我们谈项目的事。”

“告诉他们，我们正在度假。”

“林总，那边一直催，说如果我们没有诚意的话，他们就找别人了。”

“好，你代表我过去谈。”

“林总，您还是亲自去一趟吧，他们连谈的机会都不给。”

“知道了，先这样吧。”

“林总......”

第二天，对方派了代表过来，已然没有了之前的架子，只是我依然觉得一点诚意都没有，最大的才是个总监，所以我拒绝了谈判；第三天对方派来了一个副总裁，我才勉强答应坐下来谈。

“林先生，还真有雅兴。”那中年男子轻轻一笑，说：“不知道的人还以为你们就是来度假的。”

“哈哈，哈哈......”

“林先生，笑为何意？”

“总裁先生，我们就是来度假的。”冲着他同样轻轻一笑说：“后天下午回国的航班，总裁先生，有没有兴趣去中国玩，我可以当你的向导。”

“难道......”那位副总裁刚说完，身旁的李强东开口说：“总裁先生，关于这次项目的合作，贵公司并没有拿出十足的诚意，所以我们林总决定，取消此次合作。”

“林先生，您......”

“总裁先生，中国有句古话，叫做你敬我一尺、我敬你一丈。”摸出一支烟点上，看着沉默不语的副总裁，缓缓道：“总裁先生，贵公司似乎并不在意此次合作，所以......”

“林先生，您误会了。”副总裁脸上露出一丝迎合的笑容，说：“我们绝对是有诚意的，不如我们心平气和的坐下来，好好谈谈。”

“总裁先生，您能做主嘛？”

“请放心，本人受命全权负责这一次的项目谈判，所以林先生，我们完全可以畅所欲言，什么都可以谈，当然本人很期待与贵公司能有合作的机会。”

彼此间一场没有硝烟的战役开始了，这次的项目谈了整整两天，为了一个小小的利益，都会争的面红耳赤、据理力争；只是丁老头教我，谈生意不要贪图小利，不然会得不偿失。

他告诉我：你敬我一尺，我敬你一丈，你压我一寸，我让你一分。

我一直把它当作经商的至理名言。

两天谈判结束，连夜我们又核实、核对数据，把所有的数据整理出来，就等着明天最后一次的谈判，如果没有问题，就可以签合同了。

第二天一大早，双方代表再次谈判，进行了最后的核对，可正当彼此达成共识，将要签字的时候，却发生了意外，对方的副总裁接了个电话，等他回来的时候，他很歉意的对我说：“很抱歉，林先生，这次的合作恐怕要取消了。”

“能给我一个理由嘛？”

“林先生，您应该认识韩总吧。”

“抱歉，我不知道您说的谁？”

“孙氏集团的韩总，也就是您的母亲，她刚刚和总裁达成了共识。”副总裁露出一丝歉意的笑容，说：“孙氏给我们提供的条件更丰厚，所以......”

“你，你们，你们怎么能这样。”李强东不服气的想争辩几句，只是我觉得一切都是徒劳的，只是买卖不成、仁义在，我还是冲着副总裁，说：“总裁先生，只能说遗憾了，希望下次还有机会合作。”

“好的，林先生，希望下次有机会合作。

“好了，我们走！”

“林总......”

本想着一箭双雕，那头已经拿下了丁老头老友的项目，这边一签字，也算是双喜临门；没想到最关键的时候，却被韩春燕抢了先，我除了说遗憾，真的什么也不想说了。

这件事丁老头很快就知道了，不过电话里丁老头却显得极其的开心，问我怎么拿下那只老狐狸的，心情不太好，所以并没跟他解释。

其实我希望他骂我两句，那样我心里或许会舒服些，如果我少浪费点时间，或许这一个项目就拿下了。

眼看着到手的鸭子飞了，心里那种失落感，抓狂的让人麻木。

辛苦了这么多天，整个团队熬了几天几夜没睡，可最后付出的努力，却成了一场空，不仅自己觉得失落，同样对不起跟我一起努力过的同事。

“臭小子，吃一餐长一智，给爷记住了，以后哪怕跌的头破血流，都不要退缩，有什么大不了的，爷当年也败过，输的一败涂地，可爷还不是挺过来了，现在还不是照样风光。”我一直沉默着，听到对面响起打火机的声音，过了几秒又听到丁老头的声音：“商场就是如此，它比血肉模糊的战场还要可怕，转瞬之间，一栋擎天大厦就会土崩瓦解，一念之间，一间不起眼的小矮房就会变成高楼大厦；臭小子，你以后的路还长着呢，不摔几跤、跌几个跟头永远也不会长大，爷最后再说一句，商场上永远不要轻易信任一个人，也永远不要把自己的命运掌握在别人手里。”