第48章 苛刻不怕（2 / 2）

“我们愿意先提供一批产品进行试点销售，让事实来说话。”

吴曼若有所思地点点头，“那行，就先按你说的办。不过丑话说在前头，如果试点效果不理想，合作就免谈。”

陈凡连忙起身，“感谢您给我们这个机会，我们一定不会让您失望的！”

从吴曼的办公室出来，陈凡感到压力巨大。

他知道，要想拿下这个合作，还有很多工作要做。

与此同时，柳婉莹也来到了隆兴商场。

这是浙圈最大、最繁华的商场，人流如织，生意兴隆。

柳婉莹走进商场经理的办公室，经理是一个胖胖的中年男人，名叫王强。

柳婉莹微笑着说道：“王经理您好，我是柳婉莹，代表我们公司来跟您谈合作的。”

王强抬了抬眼皮，“说吧，什么合作？”

柳婉莹道：“我们公司的泡面产品想进入贵商场销售，您看有没有合作的可能？”

王强冷笑一声，“泡面？我们商场已经有很多品牌的泡面在卖了，为什么要选择你们的？”

柳婉莹不慌不忙地道：“王经理，我们的泡面有独特的卖点。”

“首先，我们的包装设计新颖，能够吸引消费者的眼球。”

“其次，我们会提供一系列的促销活动，帮助提升销量。”

“而且，我们可以根据商场的需求，定制专属的口味和包装。”

王强摸着下巴，思考了一会儿，“听起来有点意思，但具体的合作条件呢？”

柳婉莹道：“我们可以给予商场一定的销售返点，并且承担部分促销费用。”

王强摇摇头，“返点太少，促销费用也不够。”

柳婉莹心里一沉，但还是保持着微笑。

“王经理，那您觉得什么样的条件合适呢？我们可以再商量。”

王强道：“返点至少提高五个百分点，促销费用全部由你们承担。”

柳婉莹道：“王经理，这个要求有点高了，您看能不能稍微降低一点？”

经过一番激烈的讨价还价，柳婉莹和王强终于达成了初步的合作意向。

回到住处，陈凡和柳婉莹交流了各自的情况。

陈凡面色凝重地道：“吴曼那边让我们先准备详细的合作方案，看来这事儿还有得磨。”

“想要达成最终的合作，估计还得费不少心思和功夫。”

柳婉莹也皱着眉头说：“隆兴商场这边虽然初步谈妥了，但条件比较苛刻。”

“他们提出的要求让我们的利润空间被大幅压缩。”

陈凡轻轻拍了拍柳婉莹的肩膀安慰道：“没关系，只要有希望，我们就努力去争取。”

“条件苛刻不怕，咱们可以再想办法优化方案，只要有机会，就一定能争取到更好的结果。”