第159章 非常成功（2 / 2）

接着，陈凡提出了自己的合作方案。

“吴老板，我这边的想法是一箱泡面三十包，一箱定价三块钱，一百箱起批。”

吴永年听了这个方案，皱了皱眉。

“陈总，这个价格有点高啊。我这边的超市利润空间本来就不大，如果按照这个价格进货，恐怕很难有竞争力。”

陈凡微微一笑，说道：“吴老板，您先别着急。我们的康帅富泡面品质有保证，口感也非常好。而且我们在市场上的知名度和美誉度都很高，消费者对我们的产品非常认可。我相信只要在您的超市上架，一定会有很好的销量。这样一来，您的利润也会很可观的。”

吴永年摇了摇头，说道：“陈总，话虽这么说，但价格确实是一个很重要的因素。我觉得这个价格还可以再商量商量。”

于是，两个人开始扯皮。

“吴老板，您看我们的生产成本也不低啊。而且我们还要考虑到运输、包装等费用。三块钱一箱已经是很实惠的价格了。”陈凡说道。

“陈总，我理解您的难处。但是我这边也有我的考虑啊。如果价格太高，我很难向消费者交代。我觉得两块五一箱比较合适。”吴永年说道。

“两块五太低了，吴老板。这样我们根本没有利润可言。我最多能降到两块八一箱。”陈凡说道。

“两块八还是有点高啊，陈总。我觉得两块六吧。”吴永年说道。

两人你来我往，争论不休。

他们都想为自己争取更多的利益，但又不想失去这次合作的机会。

在扯皮的过程中，他们也不断地分析着市场形势和竞争对手的情况。

“陈总，您看现在市场上的泡面品牌那么多，如果我们的价格没有优势，很难吸引消费者啊。”吴永年说道。

“吴老板，我们的康帅富泡面和其他品牌可不一样。我们的品质和口感都是一流的，而且我们还有强大的品牌影响力。消费者愿意为我们的产品支付更高的价格。”陈凡说道。

“但是价格太高的话，消费者可能会选择其他更便宜的品牌啊。”吴永年说道。

“吴老板，您不能只看价格啊。我们的产品性价比很高。而且我们可以给您提供一些促销支持，比如买一送一、打折优惠等。这样可以吸引更多的消费者购买我们的产品。”陈凡说道。

经过一番激烈的争论，两人终于达成了初步的合作意向。

价格定在了两块七一箱，五十箱起批。

吴永年还提出了一些其他的要求，比如要求陈凡提供更好的售后服务、保证产品的质量等。

陈凡也一一答应了下来。

“陈总，很高兴能和您达成合作。我相信我们的合作一定会非常成功。”吴永年说道。

“吴老板，我也很期待我们的合作。希望我们能够共同努力，把康帅富泡面在您的超市里卖得更好。”陈凡说道。