第五百三十四章砍一刀（1 / 2）

第五百三十四章砍一刀

拼好货，也就是后世大名鼎鼎的“砍一刀”祖师爷。

几乎每个人都或多或少的接触过这个堪比病毒一般的购物软件。

它最大的特点就是便宜，以及无所不用其极的营销手段。

不过，既然这款软件由苏泽来开创，那自然要换一个玩法。

“拼好货？”黄山好奇道：“听起来好像有点意思。”

“您能说的再具体一点吗？”

从年龄上来说，苏泽其实要比黄山小一些。但此时黄山反而像是学生一样，虚心求教。

“你应该听说过团购吧？”苏泽问道。

黄山点点头：“就是很多人一起买，商家的价格会便宜一点，对吧？”

“所以您的意思是，要做一个线上的团购电商平台？”

他认认真真的思考了一会儿。

“苏总，虽然这样说可能不太合适，但恐怕很难实现。”

“团购的核心在于走量和便于运输。”

“但是网上的消费者天南海北哪里都有，别说同一个快递站，只怕是同一个乡镇，甚至是同一座城市，都很难实现走量的效果。”

“至于运输的问题，就更不用提了。”

由于他这一年多以来，一直从事电商行业，所以对这些事情非常清楚。苏泽笑着解释道：“你说的对，所以这只是一个噱头。”

“我想让消费者看到这三个字，就能马上意识到，这个平台上的商品更便宜。”

在绝大多数的行业里，价格敏感型用户永远是占据主流的。

谁的商品更便宜，谁就能收货更多的客户，这就是板上钉钉的。

黄山委婉的说道：“苏总，可能我需要提醒您一下。”

“目前国内的网购市场，几乎是阿里一家独大，而中高端市场则在京东的手里。”

“单从入场时机来说，现在可能稍微晚了一些。”

苏泽摇摇头：“不对，还有一片没有人探索过的市场。”

“啊？”黄山懵了。不过，这也不能怪他。

毕竟他的电商工作生涯十分的短暂，而前世的他，直到15年前后才向市场推出了那款如雷贯耳的APP——“并夕夕”。

“网购的基本条件是，必须要有一部可以网上支付的手机，同时要有一个物流能够送达的地址。”

“但是现在全国有很多地方，都是物流到不了的。”

“而那些地方生活的人们，就是我们的意向群体。”

苏泽起身站在巨大的落地窗前，目光眺望远方。

黄山扶了扶眼镜，他还是不明白。

“可是既然快递无法到达，那我们的东西也送不过去啊？”

“还是说您打算亲自完善全国的快递站点，这似乎有点得不偿失。”

苏泽摊了摊手：“我们只要那部分客户，其它的一概不管。”

“只要我们的东西足够便宜，他们会想办法将快递拿到手上的。”

这句话说完，黄山才真正的明白了苏泽的意思。

正常来说，网购是客户有需求，然后正常下单购物。

而拼好货的逻辑则不同，它以纯粹的低价吸引客户，让客户心甘情愿的花钱买单。

一旦购物习惯养成后，这些人都会成为他们的忠实用户。

相当于，苏泽凭空的变出来一个巨大的潜在市场。