第二百一十一章：如履薄冰（1 / 2）

那第二种情况呢，就是两只猪都拉杆子。

这样子大猪跑得腿长跑得快，这样子大猪和小猪都拉了杆子，那当然机会平等，都要跑过去吃东西，这个时候看谁吃得快，那么假设成本是2，市场份额是10，其中大猪可以吃7份，小猪只能吃到3份，这个去掉成本，小猪收益是1，大猪收益是5。

这样子大猪比小猪赚得多，小猪猪傻乎乎去拉杆子，也只收到1份食物。

这种情况就相当于牛大汉卖有机蔬菜的时候，真龙酒店一入手，扶凤酒楼也跟着买，并且同时做宣传，开始教育市场，同时占据某一部分人的先机心智，所谓的杆子在市场中也叫触发点，又或者是被消费者第一个得知。

主管经理强调：“周总，记住，这样我们就只有一份市场，我们不可能竞争得过真龙酒店，我们没他跑得快，所以一开始我们也没去拉杆子。”

而第三种情况，就是小猪拉杆子，大猪不拉杆子。

还是跟前面一样，拉杆子要消耗2的成本，市场份额为10。小猪跑去拉杆子，消耗2，再去吃的时候，大猪却聪明地守在食槽旁边，依照它的速度几乎可以吃掉九份，而小猪就吃能吃到一份，那么去掉成本，小猪还要亏，收益则是负1。

这就相当于扶凤酒楼或者哪个小酒楼，得知有机蔬菜还没有人推过，他们傻乎乎买入牛大汉的有机蔬菜，然后再大肆宣传，搞促销等等，赔钱赚吆喝，到时候真龙酒店跟进，这些小酒楼只有亏本的份。

主管经理继续说：“所以我们一开始很多酒楼不要有机蔬菜也是对的，我们当初要的话也只能按照平常的办法推，不能跟真龙酒店这么做宣传，那么基本上跟无公害也差不多，总之我们都赚不到什么钱。”

周小雪点头。

这两头猪还是很形象的。

她求知若渴道：“那第四种情况呢？”

主管经理笑道：“第四种情况当然是大猪拉杆子，我们在食槽边等着。”

这样的话，小猪等大猪拉完杆子就已经可以吃掉2份，大猪跑回来还剩8份，大猪吃得快，噗嗤噗嗤就干掉6份，小猪呢？在同一时间还可以吃2份。结果就是大猪的收益是4，小猪由于没去教育市场，没去拉杆子，当然不存在消耗，同样也有4的收益。

所以智猪博弈的最后结论是：小猪等着，大猪拉杆。

周小雪恍然大悟道：“这么说，我们现在并不需要着急？而是做好这只小猪就行？”

主管经理点头道：“是的，让真龙酒店去教育市场，我们守着，只不过搭便车也要时机，并且也要迅速，就我的经验来看，目前我们可以坐观其变，不过有件事得马上办。”

周小雪后知后觉道：“难道要我去买有机蔬菜？”

“对，我们毕竟是搭便车，当然就要跟真龙酒店一样，在合适的时候推出有机蔬菜。”

一想到牛大汉，周小雪就头痛起来。

她感觉自己的尊严都被浪费完了。

“要是我们不管呢？任何真龙酒店爱干嘛就干嘛？”周小雪躺在椅子上，两条大长腿也交叉搭住。