第六百三十四章 还之彼身（1 / 2）

一句话，将黄珊猛然惊醒，

事实上，她从来没有忘记过陈阳的这个判断，

在上面推出强有力的经济刺激计划之后，国民收入的增加，几乎是板上钉钉的事实，

但是，她之前一直将目光放在更高一层的地方，从而忽略了市场，更别说这种三线以下的下沉市场。

其实严格算起来，大麦手机的畅销，跟下沉市场有着密切的关系，

去年四月份的时候，陈阳亲自组建大麦和花火两大营销中心，一面和秦雨一起自拍广告，从媒体层面推广大麦和花火品牌，另一面则大力推动全国招商，

利用广告的火爆，几乎在最短的时间内，完成了全国范围内绝大部分区域的招商推广工作，

在第一批大麦手机的订单中，三线城市及以下的市场，几乎占了百分之六十以上的份额，

包括在今年年初，一场雪灾的应对，将大麦和花火品牌推上浪尖，更是引起全国市场的热捧，

如果不是生产跟不上，大麦和花火，完全可以完成国内市场，从上到下的通杀！

现在问题就出现在这个“如果”上！

黄珊想了想，正色说道，“我明白你的意思，下沉市场，的确是未来非常大的一个增长点，如果操作得当，甚至有可能捧出一个大品牌，

但问题是，如今我们的产量，连一二线市场都不能完全满足，要是这时候去主攻下沉市场，几乎是等于将最大的一块肥肉，白白送到竞争对手手中，

这个问题，你考虑过没有？！”

陈阳笑了笑，说道，“我既然提出要重视下沉市场，当然考虑过这个问题，

主要市场我们当然不会放弃，这一点你大可放心，我还没那么笨，

至于下沉市场，我们要用另一套办法去打，而且是不能损耗我们目前市场利益的办法，

另外，我所说的下沉市场，并不只是我国三线城市以下的那部分市场，而是一沉沉到国外，

根据联合国贸发会议发表新闻公报宣布，世界上最不发达国家已达四十九个，亚洲九国、非洲三十四国、大洋洲五国、拉丁美洲一国，

再加上数量更多的发展中国家，这个市场如果能开发出来，所产生的价值，完全不在欧美市场之下！

至于具体的做法，我的想法是，品牌分离！”

品牌分离？

黄珊眉头紧皱，想了想说道，“除了单一品牌模式，品牌分离的主要架构，无非就是三种，主副品牌模式、背书品牌模式，以及独立品牌模式，

你想采用哪一种？”

“当然是独立品牌！”

陈阳笑道，“今天姚董给我打的这通电话，最大的价值，除了让我注意到下沉市场之外，就是提醒了我品牌本土化经营的重要性和必要性！”

顿了一下，陈阳深吸一口气，抬起头看着墙上挂着的字帖，轻笑着说道，

“早在几千年前，老祖宗就告诉我们一个道理，有些人只能共患难，却不可共富贵，

人亦如此，更何况国家！

当利益冲突不大，或者像今天这种，面临世界性金融危机的时候，世界各国都可以精诚合作，共渡难关，

但是，金融危机总会过去，当某一天，各国发展不平衡的时候，不管有意无意，绝大部分地区，都会掀起对外资品牌的抵制浪潮，

这一点不管在哪个国家，多少都不可避免，

尤其在一些发展尚可的地方，将会尤其明显，比如印度、巴西！

而那个时候，统一品牌策略，就有可能在这种类型市场受挫。”

黄珊轻轻点头，“懂，所以你去年就在着手布局，想办法唤醒民众爱国心，以振兴民族品牌，都是一个道理。”

陈阳脸色微僵，这是一码事吗？！

好吧，反过来想的话，还真是一码事，

区别在于一个是恶龙，一个是勇士而已，

在自己的国土上抵御外资，就是勇士，

而当勇士去到其他地方，自然也就变成了那里人们眼中的恶龙，

他现在要做的，就是给勇士套上一层伪装，假装咱们都是自己人！

其实这样的事，外资品牌也没少干，

比如哈啤是美国安海斯布希公司的，跟百威是亲兄弟，南孚被对手吉列公司收走，达能收购了乐百氏，联合利华收购了中华牙膏，美时洁收购了活力28，太太乐成了雀巢的，三笑也被高露洁揽入怀中，双汇的大股东其实是高盛，……

外资企业花了那么大的力气，将这些品牌揽入怀中，除了打击竞争对手之外，最关键的一点，就是几乎所有跨国公司都在通行的一种战略，

本土化经营！

现在，陈阳不仅要振兴民族品牌，抵御外资的侵蚀，同时也要学习对手，将这一招移植到其他地方去，与他们展开正面竞争，为民族品牌在全球化浪潮中占据优势地位，贡献一份心力，

这就叫以彼之道还之彼身！

先给自己打气，从精神层面将自己至于道德的制高点，

随即干咳一声，陈老板正色说道，“商场如战场，无非是一攻一守，这些手段他们做得，为什么我们做不得？！”

“我不是说做不得，”

黄珊揉了揉头发，苦恼地说道，“我是在想，要怎么才能做到你所说的效果！”

不管是从个人，还是公司，又或者国家利益的角度出发，她都没有反对陈老板的理由，

而她要做的，就是如何去达成陈老板提出来的战略目标！

这一点，陈阳直接给她点明了方向，

“所有的市场攻略，无非是由三个元素组成，资本、技术、品牌！

不管是大麦还是花火，大江又或者其他，也同样是由这三种元素组成，

我们完全可以从这三个角度出发，制定一套通用的本土化经营战略执行方案，

就以花火为例，