第415章 责任越大（2 / 2）

张松英站在大堂门口迎候着，见两位领导的脸色都不是很好，便没有了说笑的准备。

只道了一句欢迎，随后便带路，引导两人往会客室走去。

“客人到了多久了？”

“昨天晚上到的”

张松英见李学武询问，便主动回复道：“对外办沙主任做的接待”。

“到了，就是这里”

她快速回答后，站在会客室门前，轻声提醒过后，先是敲了一下，又连敲两下，这才打开房门。

“艾主任，我们领导到了”

“李主任！”

艾佳青这会儿站起身，笑着同李怀德打了招呼，又对着李学武点点头，道：“李处长”。

“你好，艾主任”

李怀德同她握了握手，随后在她同李学武握手过后，示意了请坐。

艾佳青微笑着同张松英道了谢，后者也很懂礼貌地回应，备茶过后便关门出去了。

“还是头一次遇到这么紧急的会面要求”

李学武看了李怀德一眼，随即对着艾佳青说道：“我们李主任从会场被我截来的”。

艾佳青不知道李学武话里的真假，但要领这份意，笑着同李怀德说了抱歉。

李怀德自然知道李学武这张嘴，没理都要别三分，如何能吃亏。

这会儿端起茶杯，同样笑着做了不在意的手势，请了艾佳青讲话。

艾佳青笑容渐去，表情逐渐认真地说道：“我这次回来是寻求贵厂帮助的”。

李学武眉毛一挑，同李怀德对视一眼，没有主动说出答允的话。

李怀德更是惜字如金，即便对方是合作关系，他也不会主动讨好对方。

艾佳青却是很理解两人，主动解释道：“受内地形势影响，港城的经济工作陷入困境，尤其是澳城”。

澳城……还真是个问题。

李学武心里想了想，便明白艾佳青所说何事了。

现在的内地极度不发达，与发达国家相比，有很多的不足。

但是，作为国土面积辽阔，人口众多的大国，本身就是一种实力的体现。

澳城当地的管理受青年影响，已经有了要提前归还的意思。

包括港城也是一样，他们不敢要了，也怕守不住。

内地不想尽早收回吗？

怎么可能，你看九十年的两次回归造成了多大的影响力，国内对于这种事情的期盼是热切的。

但什么事都有利有弊的一面，当前国际社会对于咱们的封锁是史无前例的。

有这两个口子存在，就有沟通的渠道和变现的手段。

收，什么时候都能收，名正言顺地收，合理合法地收。

说白了，打铁还得自身硬。

现在两个城市的管理出现危机，五丰行的经营必然要受到影响。

只是，艾佳青作为五丰行的代表，来找轧钢厂有什么事？

“我们需要大量的资金和商品来稳定市场”

艾佳青坦诚地说道：“我这次回来，就是要完成资金和商品的筹措”。

“所以……？”

李学武微微皱眉，问道：“是需要我们支持商品，还是资金？”

“如果可以的话”

艾佳青说完这一句顿了顿，又认真地说道：“我们同根同源，信誉绝对有保障，更不会忘了朋友在危急时刻的出手相……”

李学武摆了摆手，打断了她的话，认真思考了几秒钟，看了李怀德一眼，对她说道：“我们厂的情况您应该有所了解”。

“是”

艾佳青缓缓点头，随后说道：“但我们同内地有合作往来且独立运营，具有灵活处理机会的，可以选择的不多”。

“嗯~”

李学武仔细斟酌了一下，开口问道：“您在内地能停留几天？”

“今天晚上的飞机”

艾佳青认真道：“我是怀着破釜沉舟的心态来的，背水一战”。

“这么急啊~”

李学武深呼吸一口气，问道：“讲一讲资金和商品的筹措工作吧”。

“我们需要大量的五金商品和基础工业原材料，包括建筑、设备、生产等等”

艾佳青开口解释道：“这一部分的货款我们没法及时调拨，甚至什么时候调拨都不敢保障”。

“还有”

她看着李学武的眼睛，道：“我们需要东方时代银行的帮助，需要轧钢厂在银行的资金帮助”。

“项目搞的这么大？”

李学武诧异地看了她一眼，问道：“风险评估做了吧？”

“具体的我不能跟你说，算是绝对保密的”

艾佳青微微颔首，道：“我能保证的就是，我们不会损害战友的利益”。

“你这至少要动用我们厂几千万的等价资金了”

李学武微微皱眉，手指敲打着沙发扶手，说道：“如果一个月之内没有结果，轧钢厂就完了”。

“我知道”

艾佳青沉着地点了点头，道：“所以我亲自来了，亲自找您和李主任面谈”。

李学武耳朵里装了过滤器，谈判桌上任何人说的客气话他都听不见，他只算实际账。

没理会艾佳青，转头看向李怀德，这会儿老李也不喝茶了，端着茶杯面色严肃且认真。

见李学武看过来，他也是没有给出什么明确的指示或者答复。

当着艾佳青的面，尤其是对方的身份和合作关系，李怀德不想失去，也不想得罪人。

李学武缓缓点头，转头看向艾佳青说道：“这么大的事，我跟李主任不好立即给您答复……”

“没关系，我能等”

艾佳青不等李学武说完，便点头道：“如果有为难的话……”

从她的表现上来看，完全没有那么轻松，尤其是最后一句话，舍不得说出自我拒绝的话语。

李学武再次点头，表示理解了她的意思，看了李怀德一眼，起身与她握手。

李怀德没有说什么，在握手过后，率先离开房间。

房间外，走廊上，张松英一直等在这，见李学武两人出来，便主动迎了上来。

“出去说”

李怀德捏了一下自己的额头，示意大门外的方向。

见李主任有话要说，张松英没再敢跟着，目送着两位领导离开。

大门口，李怀德走下台阶，都要上车了，又停下了脚步。

他转回身看向李学武，皱眉问道：“风险有多高？”

“……”

李学武一时语塞，这特么怎么回答啊，他能说几层楼那么高吗？

“主要是双城的经济状态，在当前形势的影响下，必然有所波动”。

他顿了顿，主动打开了车门子，请了李怀德上车。

等老李上车后，关闭车门，又从另外一边上了后座。

司机没有得到命令不敢开车，只能是等着。

李学武却在上车后指示他回厂。

司机从后视镜里看了李主任的脸色，见领导没有说话，启动汽车，开出了国际饭店。

“他们要搞什么？”

李怀德微微皱眉，看着司机的座椅，问道：“开口就要这么多”。

“主要是商品倾销，稳定基础市场，稳定物价，稳定经济形势”

李学武解释道：“同时要做的便是保护市场经济稳定，保护利益稳定……”

“亏还是赔？”

李怀德听不懂李学武在说什么，但需要他做决定了，就想知道两件事。

要是能赚，那就谈，要是亏的，就算了，宁愿得罪对方了。

李学武没有立即给出答案，而是轻声提醒道：“她说破釜沉舟，奔着咱们来的，您信？”

“当然！”

李怀德嘴角一撇，道：“要说她一个人奔着咱们来的我都不信，备选方案罢了”。

“至少仨！”

李学武抬起三根手指，道：“昨晚到现在，她至少要见三方，咱们不一定是最优秀的选择”。

“能得到什么？”

李怀德已经明白了李学武话里的意思，这会儿躺靠在座椅上，皱眉思索道：“光是影响力可不行”。

说完他又点了点李学武，提醒道：“她还想借钱！”

“是，在东方时代银行里的钱，包括银行的支援”

李学武想了想，说道：“银行那边不管，只是商品和资金筹措……您的意思是？”

“我的原则只有一个！”

李怀德看着李学武，认真道：“亏本的买卖咱们不做！”

李学武懂了，杀头的生意无所谓呗！

“这件事回去沟通一下”

李学武提醒道：“至少几位副主任得同意”。

“先谈”

李怀德想了想，说道：“跟景副主任和谷副主任提前说一声”。

说完看向李学武，问道：“这次能谈下来多少？”

“多不了”

李学武微微摇头，道：“大头还是在稳定上，可操作空间不是很多”。

“不过多少不论，亲兄弟明算账，钱和货不能白借！就算有上面打欠条也不行！”

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周五下午，李学武就此事分别与谷维洁、景玉农、薛直夫做了沟通。

李怀德是直接找到程开元做的谈话，两人如何谈的，尤其是如何沟通的不得而知。

但在临时召开的办公会议上，李学武就该项目的基本情况做了介绍和分析过后，在场的领导并没有立即表示反对。

针对该项目的特殊性，时间限制以及资金和商品的紧迫需要，所有人都在思考其中的问题。

有人问，就有人答，其他人也都做研究。

程开元没有提别的意见，只是对于将当前生产的产品做外销处理后，供销存该如何平账。

汽车工业是计划外的产物，但轧钢产品是计划内的，工业管理部门直接批条子，其他单位拿着条子就能来拉货。

而轧钢厂要在资金汇算时才能拿条子兑换货款。

这是最基本的三角债雏形，如果信用不崩塌，基本经济结构有所保证，倒也不虞有崩盘的危险。

不过这种形势下的计划经济会有一个弊端，那就是资金的流动限制。

轧钢厂刚刚开年，库存储备都是上一年度的，今年的供销存还没出来，真搞这个项目，库存亏损，就相当于实际生产了，但账目停工了，还欠账呢。

说没责任，就没责任，说有责任，就有责任。

李怀德很果断，前怕狼后怕虎如何能做事。

关于供销存的账目问题，直接走与五丰行的合作账目，按照借调来处理。

后期平账的时候，要求对方以资金购买轧钢厂生产产品补回这一部分借调就可以了。

说的好像很复杂，其实简单来说就是打钱！

现在是借给你的，到时候你得还给我。

还给我的这部分也是你从我这里买的，属于我多生产的那部分。

多出来的这部分是计划外的，按照厂盈利来处理。

实际上就是，五丰行想要借多少商品，到时候就得还双倍，因为借调的价格是外贸价格。

这样基本上就能消除掉钱货两失的危险了，即便对方亏损了，也有地方找后账去。

至于说借用资金一事，这个没办法，轧钢厂在东方时代银行里的钱本身就没想着往回拿。

一千多万元的货款完全是准备购买机械和技术用的。

放在银行，与借调给五丰行，都是一回事。

当然了，放在银行吃的利息绝对没有借给五丰行高啊。

其他人不知道，李学武可是估算了出来，这一次五丰行敢这么大动作执行市场干预，一定是有所准备的。

依照李学武的想法，对方就是再有钱，还能比的上内地有钱啊？

商业狙击这种事李学武没玩过，他不懂其中的套路。

但他知道，即便主要目的是稳定市场经济，在执行过程中的收获也是远超寻常人预料的。

其实简单理解，就是市场和资源的重新分配，重新洗牌。

现在大家下场抓牌，有人不守规矩，要多抓快抓。

那就都别按规矩来了，看谁的胳膊力量大，谁抓的多算了。

到时候用手里的牌打出什么样的形势来，这就要看后期的运作和算计了。

按在当前，抢占第一手资源和分配权、上桌权才是紧要的。

李怀德敢回来讨论，也是看出了这一点，如果不是有所准备，五丰行没必要冒这么大的险。

换句话来说，从资金到重工业基础生产原材料全面准备，这次的规模也不会小了。

其他人没有再提意见，压力最后都到了景玉农这里。

资金管理，财务管理，都是她来负责的。

出了事，财务负责人是第一责任人，做出决定的是所有人。

所以一般厂领导排名，主管财政的副厂长、副主任都要往前排呢。

责任越大，能力越大。

正反说都一样，不给相应的位置，如何执行责任。

景玉农敲了敲手里的铅笔，提出了谈判意见。

也就是说，今天所讨论的意见，是不是要落在文件上，且是具有约束力的文件。

李怀德没有回答这个问题，而是询问了其他同志还有没有意见。

见大家都不说话，直接点了景玉农和李学武，三人决定前往国际饭店，亲自跟艾佳青谈。

风险自然是有的，可风险也能带来大的收益。

尤其是这种具有资金门槛和时间限制的项目，真的是风浪越大鱼越贵。

项目时间不确定，但现在到过年还有一个月的时间，年前年后生产和建设需要不是太高，轧钢厂完全有能力应付一个月的底库存运行。

现在的重点就是赚多少了。

而李学武在见到艾佳青的第一句话便是：如果轧钢厂的这次收益少于一倍，那就不谈了。