381 投资雅虎(2 / 2)

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谷/span他的眼睛都看直了,杨远志从第一眼看到这个和他年纪相仿却有着强大气场的女性,就有一种心动的感觉。

他还记得第一次见面时,四个月前,付晓敏主动找上他们,愿意给他们提供一定的资金,供他们创业使用。

这让杨远志和大卫喜出望外,在此之前他们已经找过过多个风险投资公司,但没有一个对他们这种免费模式感兴趣的。

那些投资家们从来没有投资过这种公司,在这些投资家的眼里,免费的东西怎么能够盈利,这简直就是在开玩笑。

而付晓敏却恰好出现,简直就是来拯救他们的美丽天使!

付晓敏和他们的谈判非常简单,他们大着胆子提出用百分之二十的股权换四十万美金的时候,这位天使稍作犹豫就同意了。

就在刹那间,杨远志感觉自己沦陷了,不是被金钱沦陷,而是被付晓敏作出这个决定时的那种气场和魅力沦陷了。

就这样他们拿到了四十万美金的融资,他们称作这个是天使融资。

杨远志和大卫走到门口来,迎接付晓敏和她的助理,一位同样漂亮精干的美国大妞。

“付小姐你好,感谢你抽出时间来见我们!”杨远志想和付晓敏握手,但又有些拘谨,更别提美国式的拥抱了。

“杨先生你好,用不着这么客气,不过这次见面要比预计的时间晚了不少!”付晓敏主动与杨远志和大卫握手,笑着说道。

她不得不客气,因为这是李卫东看好的公司,这是从他搜集的几百家公司里面,李卫东亲自点名要投资的。

付晓敏历来相信李卫东的眼光,甚至对李卫东有一种盲目的崇拜,李卫东看好的公司,未来肯定不可限量。

李卫东点名投资的上一个公司是网景,现在网景的用户每天都在激增,用户积累非常可观,市场占有率逐步提高。

也许在不久的将来,将会成为浏览器市场的头号选手,现在他们的投资,成功已经锁定,只看能有多少收益了。

“付小姐,不知你这话是什么意思?”杨远志和大卫一脸迷惑的看着付晓敏。

“我的意思是你们的资金使用的太慢,融资的钱必须就要尽快花出去,要把资金变成实实在在的用户,要尽快的抢占市场,需要有爆发式的增长!”

这话不是付晓敏说的,是李卫东说的,若是按部就班的发展还要融资干什么,融资就是为了大踏步前进,以最快的速度,获得最好的效果。

钱花完了继续融资,继续抢占市场,这样才能像滚雪球一样越滚越大。

资本玩的就是垄断,要在这个行业上处于第一的位置,不然怎么能获得超额收益。

“付小姐我们用三个月的时间花掉了四十万,而且已经获得了爆发式的增长,三个月我们的用户数量增加了十倍,我想我们已经够快了!”大卫听后焦急的说道。

“不,大卫,我想付小姐说的对,我们还是太保守了,我们的网站出来之后用不了多久,肯定会有很多跟风者出现!”

“如果我们不能在最短的时间内,获得更多的用户,一旦某个跟风者获得了比我们更多的资源,我想我们可能就要被淘汰了!”

杨远志沉吟了一下之后,就知道付晓敏说的对,他们之所以不敢快速的花光那四十万美金,只是因为对未来的信心不足。

若是有信心,可能当初他们就不是要五十万美金,而是更多,而且也花的更快。

四人围坐在咖啡桌上,两个技术男面对着两位美女,多少有些拘谨,但是想到今天来的目的,只能强做镇定。

“付小姐,我们做的初步的融资方案不知道你有什么意见吗?”杨远志打起精神问道。

“我已经看过了,但是我觉得你们对公司的估值过高,仅仅过去三个月估值翻了五倍,我想我的老板恐怕也不能接受!”

“付小姐,你应该看到我们的融资方案里提到,虽然这三个月我们的估值翻了五倍,但是我们的用户量增长了十倍!”

“这是一个了不起的增长,你可以看到增长曲线,近乎指数式增长,增长会越来越快,我相信在不远的将来,我们的用户将覆盖一半以上的互联网用户!”

“这些用户给我们带来的收益,绝对不是五倍十倍的收益,所以我们认为这个估值很合理!”

杨远志慷慨激昂的说着他早就熟记于心的演讲稿,但是心里真没有多少底气。

同样是风投的红杉资本只给他们五百万美金的估值,这个原本看不上他们的风头,现在突然间又看好他们。

但是雅虎已经被李卫东盯上了,红杉资本还有没有机会就难说了,至少前几轮的融资,李卫东肯定不会把低价筹码送给别人。

“杨先生10%的股权一百万美金,这玩笑有点大了,我知道红杉资本和你们接触过,但是他开的价码绝对不会这么高!”

“而且我提醒两位,合同约定,同样的条件下,蚍蜉资本有优先权,所以红杉资本的出价对我们来说不应该是个秘密,当然在为谈判成功之前,你们可以保密!”

付晓敏对杨远志的演讲不为所动,而是对他们笑着说道,他们才是能够给雅虎最合适估值的投资公司。

杨远志和大卫两人互相看了看,知道付晓敏是那么容易应付的人,但是透露红杉资本的出价并不符合他们的利益。

资本向来都是逐利的,一些新上市的科技公司,在他们的股权中,资本所占的比重很大,往往创始人的股份只是少数。

所以资本是个双刃剑,既能开疆扩土也能划破自己。

杨远志看着付晓敏,突然感觉自己需要一些男子汉的气概,不仅是这次融资的需要,更是一个男人在女人面前尊严的需要。

“付小姐,你应该能看到我们的门户网站是全球受创,是最先进的,它本身就具有很大的投资价值,这是其他公司所没有的!”

“而且我们已经找到盈利的方式,增长很迅速,融资肯定不会困难,而且我想这一百万美金将来给付小姐带来的收益可能百倍千倍,甚至更多,这不是一个很难抉择的问题!”

付晓敏看着杨远志倔强的表情,突然觉得这种倔强还有些可爱,似乎在李卫东身上也看到过这种不畏一切的倔强。

“请稍等,我需要打个电话请示一下!”付晓敏沉思了一会,对杨远志和大卫说道,同时也对自己的助理,这个米国大漂亮点点头。。

付晓敏觉得还是要给李卫东打个电话汇报一下,这不是越权,这是邹毅授予她的权力,李卫东指名的公司,直接给他汇报即可。

现在这个时间,国内是晚上九点多,但愿李卫东不会睡觉!

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