第314章 星辉开业，谋装饰签约（1 / 2）

2009年3月15日，早上10：08。

在市招商局，腾飞工业区，市宣传部，与家居行业相关的团体，装修公司等，许多人员的见证下。

海市，凤凰区，腾飞工业区，琼省星辉家居产业园，正式开业！

开业仪式在家居产业园外的空地上举行。

仪式上，纪薇薇作为企业法人，率先发言，将星辉家居的商业理念，愿景，社会责任，阐述了一遍。

接着星辉家居总经理蔡天明发言。

他以信息化的角度，阐述了星辉家居将运用数字化，信息化，智能化，开展商业布局的理念。

各种高大尚的词语，中英文结合从他的嘴里蹦出。

让人听着云里雾里，不明觉厉。

最后，腾飞工业区副书记方政馨发言，她从工业区的角度，充分肯定了星辉速度。

并表明了工业区将全力配合星辉家居，提供各种有效，及时的行政工作。

接着，众人一起剪彩，放鞭炮，师傅们个就其职，一起开机。

整个星辉家居开始变得轰鸣起来。

蔡天明作为第一任总经理，带着众人前前后后参观了星辉家居的各种设施。

包括家居生产车间，台面生产车间，智能仓库，发货平台，信息主楼，管理主楼，商务主楼内的布局和设施。

众人在星辉家居2000平米的家居展厅流连忘返。

在这些参观的人群中。

不少新面孔面面相觑。

中午的答谢聚餐后，他们迫不及待的返回星辉家居的商业主楼会议室。

下午14:00。

韦智杰笑盈盈的出现在会议室，看着会议室里的三十几人。

他坐在主席位道：“首先感谢诸位前来参加星辉家居的开业仪式，三天前，给诸位发出了邀请，并为诸位在星辉家居服务平台开设了账号。”

“站内信中，已经将星辉家居的商业模式与诸位阐明清楚，今天邀请大家前来参加开业仪式。”

“一方面是参观家居产业园的落成，另一方面也是展示星辉家居的实力。”

“以其邀请大家加入星辉家居的商业战略。”

韦智杰一面说，一面观察会场中众人的神色。本次会场内，几乎云集了全省装修公司的领头企业。

比如名将，华浔，名义，大千，新丰装饰等，都是全国连锁的知名装修公司。

加上一些区域性的品牌。

可以说，在他们手里，几乎占据了80％的装修份额。

韦智杰说完，示意大家可以提问。

名将装饰琼省分公司总经理刘熊率先提问：“韦总，贵公司在站内信中阐述，你们将致力于为装修公司提供定制家居服务，我想知道你们的优势在哪里。”

韦智杰点点头，回答道：“装修公司目前为业主提供的定制家居服务，有三种。”

“第一种，是安排木工师傅现场打柜子，这些木工师傅可以是你们公司自身培养，也可以与公司外的师傅合作，双方约定好价格，以赚取差价。”

“第二种，是异业联盟，比如与亚派家居，索亚家居，品尚家居等，品牌家居门店合作，打包为业主提供全套的家居服务。”

“第三种，由你们带单至品牌家居卖场，业主消费后，你们抽取相应的返点。”

“这三种方式中。”

“第一种占据了70％的业态，第二种和第三种各占据15％。”

“而第一种业态中，除了别墅，大平层等高端楼盘需要实木产品，剩下的80％都是板式的产品。”

“可以说占据了装修公司，现场打柜子的大半业务。”

“现场打柜子，大家都知道，除了实木柜体过油漆，板式类的产品，是没有办法封边的。”

“为了承接业务，很多柜子用的是实木齿接板做柜体，板式柜门钉一圈铝合金做封边。”

“而产品完成后，呈现的效果如何，相信在坐的老板也知道。”

韦智杰说完，看着会议室众多的老板，他们的脸色的确不好看。

韦智杰给大家消化了一下，他继续道：“第二种异业联盟的业态，从装修公司的角度看，其实这是一种无奈，相当于由装修公司出面，帮助业主拿到更优惠的价格。”

“从获利的角度，装修公司并没有获取多少利润，反而需要为异业联盟的各种门店背书。”

“而你们的出发点，只不过是为了帮助业主整体降本，提升你们的接单竞争力。”

“从获利的角度，反而没有第三种方便，首先，第三种是带单，门店可以先加价，假装你们带过来后优惠，再给你们提成。”

“总结来说，这三种业态，除了第一种自己养的木工师傅，其他方式，你们获取的利润有限。”

“或者说，利润的大头跟你们没有关系。”

“而星辉家居的模式，就是为你们提供从精量，设计，促单签约，拆单，生产，配送，安装及售后的全流程服务。”

“而我们的价格，是成本价，我们的目标只是为了工厂的产能。”

听到韦智杰那么说，众多装修公司的老板，都面面相觑，有些人还是不明所以。

韦智杰又微笑道：“通俗一点说，我请教大家一个问题，实木多层板的家居产品，按投影计价，品牌门店的销售价是多少钱，又给你们的结算价是多少钱？”

一个装修公司的老板高声道：“实木多层板的家居产品市场销售价，是1680元一个投影面积，结算价格是1480元左右。”

韦智杰点点头道：“大约是200元一个投影面积的利润，或者返点对吧，姑且算11个点吧。”

“那我再问，如果是现场打柜子，你们销售价是多少钱，又能赚多少钱？”

另外一个老板道：“大约打到1480元一个投影面积的价格到总预算，能获利300元一个投影面积的利润。”

其他老板也纷纷附和起来，大家都是同行，价格没有什么好保密的。

韦智杰扫了一眼众多老板，开门见山道：“星辉不管你们在终端卖多少钱，给你们的全包服务价格是980元一个投影面积，包含了我上面说的包设计，包成交，包下单，包生产，包送货，包安装，包售后。”

“雾草，真的假的。”

“不是吧，那你们星辉家居赚什么？”

“不会是提供假冒伪劣产品吧？”

“就是，就是。”

看着底下压不住的议论声，韦智杰微微一笑，等大家都平复下来。

他科普道：“为了加深大家的互信，我今天把所有的成本告诉大家，让大家明明白白的知道，星辉的利润从哪里来。”

“首先，家居产品在终端门店的成本，由产品出厂价，设计，运输，安装组成。”

“安装的费用，在各县市又不一样，比如海市大约在80元左右一个平方，不含抽屉，配件，拉篮，五金配件的安装。”

“从一个全屋的配套来算，折合下来，算100元一个投影面积，这点大家认同吧？”

底下的众多老板纷纷点头，他们有部分实木的产品，也是在粤省代工厂采购，拿回来安装，知道安装的费用。

“从工厂运输到现场，如果在海市，一个全房需要一个7米的货车，大约需要摊销到30元一个投影。”

“卸货和搬运到房间，如果有电梯是30元一个投影，如果没有电梯，上到5楼这种，至少需要50元一个投影。”

“拆单按行业标准，是20元一个投影，设计按50元计算。”

“如此说来，安装平均100元，配送平均30元，搬运平均40元，拆单20元，设计50元，一共是240元。”

“税收13各点，按7个点出，980元是68.6元。”

“如此，240元+68.6元=308.6元。”

“总包价980元-308.6元=671.4元。”