第314章 星辉开业，谋装饰签约（2 / 2）

“家居产品中，一个投影面积的门铰有6个，因为琼省沿海，空气中的盐碱程度很高，高品质门铰按8元一个算，等于48元，3个拉手也按8元计算，等于24元。”

“671.4元减72元，就算600元一个投影面积，而家居产品，一个投影面积按展开系数算是4.2。”

“600元除于4.2等于142.85元一个展开面积。”

说到这里，韦智杰停顿了一下，让大家消化一下数据，看到不少老板点头后。

他继续道：“目前市面上，品牌的多层板，小作坊的出厂价是148元一个展开面积。”

“而星辉家居有集群生产的优势，我们的原材料，生产成本都比小作坊低。”

“而且，我们对产品做了预设。”

韦智杰说到这里，不少老板都皱起眉头，因为产品预设，就意味着选择性很低，客户不一定满意。

韦智杰似乎知道老板们的心思，他打开电脑，投屏到幕布上。

把先前准备的产品效果图打开，一次展示。

装修公司的老板直接傻眼，这效果图做得，比他们装修公司的效果图设计师做的还好。

就这产品的布局，就连装修公司的老板们，都忍不住想要拍照抄袭一番。

韦智杰继续道：“产品预设并不意味着品质降低。相反我们按最高品质要求，最优结构设计，为客户提供服务。”

“而且我们只承接，已经具备精量下单条件的订单，你们可以把它理解为，过去需要由木工师傅在现场打木工的订单，现在交由我们来生产。”

“我们之所以提供上门精量服务，是因为担心你们不了解家居产品，图纸绘画和测量不规范。”

“这是前期的业务模式，因为我们现在准备的设计师人数不多，后期等设计师团队壮大后，我们可以提供1对1的设计服务。”

“总结来说。我们的商业模式，相当于代替了你们过去在现场打柜子的环节，让木工师傅更纯粹。”

在场的装饰公司老板们都点点头，明白韦智杰所说的更纯粹是什么意思。

在装修的环节中，木工师傅们所需要承担的，是在现场制作吊顶及一些装饰件。

韦智杰最后总结道：“980元一个投影面积的出厂价。星辉家居谋的是产品的出货量，不瞒诸位说，星辉家居与海市约定，两年内达成6亿元的纳税额。”

“我们的诉求是更大的出货量。”

“当然我们提供的家居产品，正如诸位在管理楼样板间所看到的一致，是绝对物美价廉的商品。”

装饰公司老板们又点点头。

韦智杰似乎想到了什么，补充道：“还有一个条件，那就是下单必须交全款。”

这时候，华浔的叶总提问道：“请问韦总，你们有完整的下单流程，可以展示一下吗？”

韦智杰点点头，输入家居服务平台的网址，在上面操作了一个页面，来到我要下单环节。

“首先为了面对全琼省的订单需求，我们自主研发了星辉家居设计服务平台，后期订单全流程都会在家居服务平台中展示。”

“当诸位公司与星辉家居达成产品服务协议后，星辉家居将会为签约的装饰公司，提供一个母账号。”

“每一个母账号下有100个子账号，可以设立相应的管理流程，比如由子账号下单，由母账号审核通过后，才能将订单提交到星辉家居服务平台订单池。”

“下面我为大家操作，演示一下。”

韦智杰说着登陆一个子账号，将一个订单页面打开，在订单页面上输入客户名称，客户电话，客户地址，客户涉及的家居产品种类，面积，订单要求交付时间等。

操作完成后韦智杰点击提交。

“子账号的工作要求是明确订单信息，订单提交后就可以打开母账号。相当于装饰公司的总公司管理账号。”

说着，韦智杰登陆了一个母账号，就看到在订单页面中，有一个子账号提交的订单。

他点击了接收后，双击订单页面，就弹出了一个订单信息表。

他扫视了一眼后道：“母账号的工作就是审核子账号提交的订单信息是否完整，且符合要求。”

“如符合要求，就可正式提交星辉家居服务平台，由平台根据地域来分配到相关的订单池中。”

韦智杰说着关闭了装修公司的母账号，登录星辉家居设计师的账号。

又科普道：“在这个环节，星辉家居设计板块，可以由设计母账号点开订单，分配给相应的设计师，也可以由设计师自己来承接对应的单子。”

“设计师接单后，可根据订单信息与客户取得联系，并明确上门精量的时间。”

“精量后，进入产品设计环节。”

“当产品设计完成后，预约客户到直营店。确定产品各环节的信息，比如柜体花色，门板花色，拉手款式，五金配件款式等。”

“不瞒诸位说，在设计环节有非常多的商业模式可以运作，比如装修公司为业主提供的套餐中，只包含30个投影面积的家居产品。”

“而设计师做方案时，发现该户型的家居产品最优是按36个投影面积设计。”

“超出的部分，将由业主直接在门店成交，超出部分的产品价格，将按市场销售价来计算。”

“超出部分星辉家居同样会为该装修公司提供20个点的返利。”

“这也是星辉家居，一个利润增长点。”

“我在这里举一个例子，比如装修公司打出1080元，一个平方的装修价格，包含20个投影面积的定制家居产品。”

“按家居终端销售价1680元一个投影面积计算。20个投影面积即为33600元。”

“如果客户的户型面积为100平，108，000元的装修总预算中，含有33600元的定制家居产品。”

“倒推下来，包工包料的费用仅为7.5万元。相信这家装修公司在终端获客时，将会有巨大的销售优势。”

听到韦智杰的举例，众多装修公司老板都开始神色莫名起来，不少人甚至脸上充满了惊骇。

不少老板已经回过味来，100平方7.5万元的装修预算，基本已经是成本价。

但是如果含了20个投影面积的家居产品，按980元一个投影面积的成本费用计算，相当于19，600元，而销售价是33600元。

中间有14000元的利润。

按平时装修的市场价格，880元每平方价格计算。

100平方米的户型包工包料，不含家居产品的价格是88000元，而包含了20个投影面积的家居产品，价格才108000元。

中间才有2万元的差价。

精明的业主一定会选择后者

因为88000元+33600元=121600元

而含家居产品的销售才108000元。

能为客户省下1.36万元的总预算。

业主一定会趋之若鹜。

因为他们没有办法拿到家居产品的进货价。

韦智杰让大家消化完其中的内涵。

他继续道：“设计师要做的就是与客户选择所有产品的信息，并将完整的设计稿，提交由装修公司审核。”

“而装修公司所审核的内容，则是设计是否符合预设的标准。”

“由业主自购增加的产品面积，装修公司同样也可知道产品的最终价格，明确与星辉家居所结算的部分和超出可获得的返利信息。”

“装修公司审核产品结构，产品价格完毕后，即可将产品订单正式下达给星辉家居工厂，进行拆单，生产，齐套，入库。”

“产品齐套入库后，系统会自动发布订单至装修公司的账号，提示可安装。”

“装修公司可下达即刻安排安装指令，或按订单当初要求安装时间执行。”

“如此进入订单运输，安装，售后环节。”

“总结来说，订单分为售前，售中，售后，售前主要是设计师上门量尺，预约客户到店，确定产品设计，签订合约，提交订单确认。”

“售中为拆单，报价，生产，齐套，入库。”

“售后为物流，搬运，安装，验收，售后。”

“如此完成整个订单的全流程服务。”