第302章 成交（2 / 2）

倒不是因为这件笔洗损坏而没有价值，而是确实感到无比的惋惜。

存世的汝窑瓷器最多不超过百件，而大部分都在博物馆或者国外私人藏家手中。今天能有幸见到一件真品，确实已经是难能可贵。却不想还是一件残缺品。

如果是一件完成的汝窑笔洗，放到港岛拍卖的话，起拍价至少三百万。即使最终拍卖价达到千万也算不上多奇怪。

当然，这是指在国外或者港岛地区，那些地方古玩市场已经相当成熟。而国内不同，古玩的政策才刚刚放开，不可能马上就能够与国际接轨，总需要有个过程。

这也是很多的国外的古玩商人，千方百计的想将国内的古玩通过各种方式带到国外去的原因。因为这份差价相当惊人，足以让很多人铤而走险。

宋文镜在参考，如果是完整的笔洗，在国内应该能卖到100万甚至更高一些。可如今破损了一块，这个出价确实有些难办。

当然，不管如何，拿下那是肯定的。可如何以最小的代价拿下，才是最重要的。他宋文镜如今就是一个商人，哪怕赵老先生讲了一个好故事，他也只能听听，不可能因此就做出丝毫的让步。

“赵老先生，我们确认无误，此为汝窑笔洗。可惜得很，破损了一块，这价值也就大打折扣。”宋文镜摊了摊手，很无奈的说道。

赵老先生自己的内心肯定有一个底线，这个是多少，宋文镜无从得知。他需要做的就是通过对话，套出对方的底线。如果自己也能接受的话，那么成交自然就不是问题。

“宋老板，你说个实价，你打算以什么样的价格收？”

赵老先生显然也在探宋文镜的底。

“3万如何？”

宋文镜小心翼翼的报出了一个让他自己都不好意思的价格，连一旁坐着的戴新国对报出这个价格都感到一阵脸红。老板也太不要脸，3万的价格也能报得出来。

而这恰恰是戴新国还需要学习的地方。做生意，哪怕你做的是古玩生意，俗称雅商。但说白了，还是商人。商人自然就要逐利，何况这本身就是一种策略而已，又不是真的以这个价格成交。

果然，赵老先生脸色一红，明显的有些怒气，却因为自身的涵养，而压制了下去。

“宋老板，我也不跟你打哑谜，猜来猜去。20万，你要能收，那么我们就成交。如果你觉得贵了，我再去下一家问问。”

20万的价格，不算高，可也不算低，这已经符合宋文镜的预期。他当时想的是无论如何都要将之拿下，如果有可能的话，最好是30万以内成交。

而报出所谓的3万，就是有意的激怒赵老先生，君子可以欺之以方。

果然，老先生确实对于宋文镜的报价相当不满，直接报出了自己要求的价格。这样一来，宋文镜也就有了谈判的底气。

如此珍稀之物，哪怕已经损坏一小块，其价值确实打了折扣。可耐不住他是汝窑笔洗啊，常人除了去博物馆远眺一眼，谁又能真正的拿在手中观摩呢。

“赵老先生，20万的价格好像有些偏高，毕竟笔洗已经破损了一块。我可以这么讲，整个文庙古玩市场，能够一下子捧出20万现金的，肯定是凤毛麟角。15万，我愿意出15万，这就我还是得要鼓足勇气才能说得出来。”

赵老先生鄙夷的看了宋文镜一眼，他是看出来，这位宋老板并不是像刚才发生骗子事件时那般的正气。同样的，虽然说不上是奸诈之徒，但商人逐利的本质，在他身上还是尽显无疑。

他不想再继续废话下去，更不想与之菜场买菜般的讨价还价。

“18万，最后一口价。”

赵老先生站了起来，如果宋文镜还不同意，他真的打算直接走人。

“成交，18万！”

宋文镜一拍桌面，咬牙切齿般的喊了一声，仿佛有多委屈一样。