第386章 药妆品牌；惠农网的调整（2 / 2）

    “原材料来自纯洁的戈壁草原，添加维他命、益生菌、果肉等成份，天然有机产品……”

    这广告的效果应该不错。    

    没有冰激凌的夏天，对小孩子来说，是不完美的，家长对健康的诉求会让此类产品有增长的空间。

    河西乳业也在细分市场不断地发力，挺好。

    还在回去的路上，郭阳的手机铃声就响了起来，声音仿佛急不可耐。

    郭阳看了眼，接通，问道；“葛董，有决定了？”

    葛文耀的声音传来，“对，家化一致决定和全王生物在玉泽的研发上开展一次试点合作，但合作方式还要探讨，

    只是采购原料太单薄了，可能全王还是参与进玉泽品牌的收益分成比较合适。。”

    “好！”郭阳笑了笑，这还真有点意思了，“我马上就安排人对接。”

    “郭董就没担心过玉泽上市后表现不佳。”葛文耀问道。

    假如表现不佳，嘉禾最大的优势可能就得大打折扣了。

    “不可能会失败。”郭阳激将道。

    “如果失败，那一定是家化的品牌推广、渠道建设、终端营销和会员管理等诸多品牌运营能力不行。”

    “呵呵。”葛文耀也不生气，“只要产品开发成功，郭总会见识到家化的品牌价值的。”

    “我拭目以待。”

    双方都对各自的能力很有信心。

    这两天嘉禾的团队对家化的资产有了个基本的了解。

    家化集团旗下最重要的资产无疑是上市企业魔都家化股份。

    集团加上控股的子公司，一共持有家化股份38.95%。

    其他非上市资产包括酒店、实业公司、投资公司。

    初步判断家化的资产很干净，也很优质，具体的价值还在评估。

    但家化股份的固定资产，基本上肉眼就能大致估算，了不起就三五亿元。

    家化主要卖的是品牌价值。

    它有运作一个或数个日化品牌的能力。

    次日，郭阳就开始一个个拜访魔都相关领导，估值和计价方式自有国资委的标准。

    但其它权重也很重要。

    在聊天中，郭阳拿出了全王和家化的合作尝试，这是一块很好的试金石。

    虽然没有签订对赌协议，但双方都逐渐默认了他的存在。

    一间庄严的办公室里，一位主要分管领导说道：“郭总，按照程序，会有资格审查。

    如果只有一家公司符合标准，就会按照程序转让。

    如果有两家或两家以上的公司符合标准，需要交纳保证金后，再进行竞标。

    现在我可以透露，嘉禾至少会有一个竞争对手。”

    郭阳点头，“我知道，平安集团。”

    领导说道：“改制已经基本定了，近期平安也在频繁与我们和家化接触。

    平安集团总资产高达2万亿元，其雄厚的资金和熟稔的资本运作能协助家化进行产业并购。

    也给出了不少信贷支持、债券融资、追加投资、协助拓展产业链等承诺，有些人可能倾向于平安。”

    “感谢领导指点迷津。”郭阳笑道：“嘉禾有信心战胜平安。”

    能得到这样的提醒，说明这一票有八九成已经稳了。

    至于平安，确实很强。

    但平安对家化不是真心的。

    前世逼于无奈退休的老头葛文耀，多次在微薄上炮轰平安：我上当了，找错了买家。

    协议收购前给了无数口头承诺，在收购后就翻脸无情，露出了资本的獠牙。

    收购的资金仅有部分是自有资金，其余都是信托产品。

    资金池的压力，让平安不仅没有注资，反而直接开始变卖家化的资产变现。

    郭阳这几天了解了下家化的资产。

    家化现在魔都的三块地皮，寸土寸金，第一时间被平安卖了一块。

    位于三亚的万豪酒店，妥妥的优质资产；家化集团大楼，优质房产；合资的庄臣公司，优质资产……

    只要优质，就是平安变现资金的目标。

    这让管理层激烈抵抗，但真正矛盾爆发的导火索是海鸥手表项目。

    平安在最后一刻才否决了葛文耀团队数年的努力。

    随后葛文耀被逼退休，十几名高管也陆续遭到清洗，现任总经理王茁离职代表家化彻底进入了平安时代。

    也是最烂的时代。

    先把前朝的余粮用得差不多了，然后再把前朝的楼也给拆了。

    家化赖以为傲的多品牌市场被搞成了大杂烩，原有的业务基础被严重破坏。

    比起化妆品的一败涂地，六神的状况更令人担心。

    长期用六神花露水和沐浴露的家庭会注意到每隔一段时期，六神就会大幅涨价。

    那准是平安又给家化换了个CEO，每一任CEO都把六神当榨汁机，粉饰财报的工具人。

    如果六神倒了，家化彻底玩完……

    回忆了一会儿家化在平安旗下的遭遇，郭阳也在思考未来该怎么让家化融入嘉禾体系。

    管理层不必大动。

    身处竞争激烈的日化行业，又多次承担政治任务，却依然是国产第一，国内市场第四。

    葛文耀一系还是比较靠谱的。

    很难再找到更合适的日化行业团队。

    在产业链上，家化就相当于是终端品牌，理论上是利润最高的环节。

    而协议收购，嘉禾的持股比例不能超过30%，只能再进行要约收购，以达到绝对控股。

    这可能会招致管理层忌惮。

    但家化一旦换了东家，董事长葛文耀就是职业经理人，他服务的对象只能是大股东嘉禾。

    掌柜的斗不过东家。

    那时，超额的利润不一定要在家化股份，可以截留在全王生物，也或者是更上游的种植环节。

    提高原料采购价就行了。

    一个个领导挨个谈完，郭阳心里关于家化的定位和思路也越来越清晰。

    现在唯一差的就是并购了。

    葛文耀这老头痴迷于时尚产业集团，对海鸥手表有股执念，郭阳相信能拿捏他。

    实在不行，先让嘉禾去谈收购海鸥，看这老头急不急。

    对魔都领导层的影响力，嘉禾很可能比不过平安，现在指望的就是玉泽这个药妆品牌。

    预计年末或者明年初上市。

    现在家化改制还在走程序，转让前至少还会停牌公告几个月。

    制定方案，再次审批，竞标的时间再快，也得等到明年末。

    留给玉泽研发升级的时间还有半年，推广的时间也至少有八九个月。

    郭阳呢喃道：“应该够了。”

    不需要玉泽大爆，只要能让各方看到玉泽的市场潜力，与平安的较量就稳了。

    其余的资金实力、资本运作、注资投入表面看是平安占优，但实际上嘉禾肯定比平安更重视家化。

    ……

    在魔都呆了一个星期，郭阳又再度返回京城，马不停蹄地的开始了对惠农网的整合。

    “惠农网平台已经覆盖了全国2800多个县级行政区，仅有少数几个地区不能覆盖。

    涉农商户数量已经超过了4000万名，各方面数据都做到了行业第一。

    但在B2C和C2C业务上，惠农网相比头部电商平台，依然差了些。”

    会议室里，郭阳听完曲升对惠农网的汇报，心中涌现出了一股无力感。

    可能做农业的不适合做互联网，好好一个网站如今也快成了大杂烩，什么都往里面装。

    现在调整，部分版块郭阳也是死马当活马医。

    郭阳沉吟道：“B2C和C2C业务脱离出来独自发展，现在移动互联网浪潮已来，借助农副产品基础，进行突围。”

    如果实在不行，郭阳打算找阿里巴巴。

    阿里的B2B业务2007年就已经在港股上市了，嘉禾也投资了小部分。

    但阿里后续还有融资，还会从港股私有化，赴美上市。

    届时，将惠农的B2C和C2C业务卖给阿里，换取阿里巴巴的股权也是一种途径。

    不过，郭阳还是倾向于能自己做起来。

    讨论了一会儿，曲升说道：“国粮的我买网预计8月份也要上线了，是食品类B2C电子商务网站。”

    “看来后面压力还不小。”郭阳笑了笑，“但也说明都很看好农业电子商务的潜力。”

    惠农网的另一名高管张文说道：

    “其实农业电子商务是最难的，淘宝等头部平台去年才涉入农产品，也是浅尝辄止，聊胜于无。”

    “所以，我们还有三四年时间壮大的机会。”郭阳想了想，鼓励道：“我买网并不可怕，在这个领域，我们才是先驱。”

    一个人的精力是有限的，在B2C和C2C业务上，郭阳只能给些方向上的建议。

    他也更为重视惠农网主体的B2B业务。

    上面的几千万农业商家和种植户才是根基，也是嘉禾体系的重要一环。

    在这方面，惠农网没有任何对手，仅有的几家小网站也只能缩在角落瑟瑟发抖。

    事实上，郭阳对惠农网一些版块建设极其满意。

    “新推出来的农友圈很有趣。”

    郭阳浏览了一会儿，农友互助问答、种养经验交流、田间趣事分享、欺诈纠纷曝光……

    “多元化内容提高了用户的黏性。”

    曲升等几人露出了笑容，说道：“因为视频技术的进步，农技农技学堂里，除了技术文章，视频干货也越来越多，这甚至吸引了一些非农业用户。”

    “是《百万森林》和开心农场带来的吧。”郭阳思考片刻，道：“在三农视频建设上，要多花点功夫，可以培养扶持一批三农视频博主，拍摄一些高质量的视频。”

    仿佛突然找到了感觉，郭阳越说越起劲。

    “比如农村生活，农业创业记录，农机作业，农场美景分享，这些都可以放在农技学堂和农友圈。

    总之做出惠农网的三农特色来。

    甚至惠农网也可以搞一个更接地气的致富经，分成果树、蔬菜、花卉、畜禽、水产、粮食作物等栏目。”

    曲升几人眼睛越听越明亮，主要是这些以嘉禾目前的资源都能做出来。

    大型农场主缺钱，但又可以说不缺钱，至少基础的拍摄设备是消费得起的。

    农场的生活又无比枯燥，能多一个记录分享的地方是绝对有市场的。

    天涯论坛的农业版块，时常有真人长期发帖记录农业创业，吸引了无数人跟帖关注。

    惠农网也可以做，还可以做成视频。

    众人算是聊开了，发起了头脑风暴。

    “农业纪录片就是惠农网的最大特色，可以记录一个沙漠、戈壁、草原、河流的治理；

    也可以记录一个果园、农场、牧场的发展壮大；

    农业需要投入大量的时间成本，做成长视频恰好是优势。”

    但很快又衍生出了新的问题，该如何让这些三农创作者持久保持创作热情。

    郭阳觉得事情越来越有意思了，很多东西并没有按前世的轨迹走。

    惠农网如果按这种规划发展下去，未来会变成什么玩意，郭阳也不清楚。

    但这种未知对他来说很有趣。

    郭阳笑得格外灿烂，“线上线下结合，给优质内容创作者发钱，只要有流量，还怕找不到变现的方式吗？”

    第一时间，郭阳就想到了带货。

    优质农场主，优质农产品，如果再有网络流量加持。

    无论是B2B的批发，还是B2C和C2C的零售，变现都是很容易的事。

    即使不发钱，也会有人坚持创作。

    就像此时天涯论坛的农版，总会有人为爱发电。

    (本章完)