第8章 陈兴妮要耍无赖 白刻苦观月窗外（1 / 2）

量房正式开始！

  我迅速转完整个房子，画了格局草图，掏出量房仪开始量尺寸。

  动作很快，比陈兴妮他们三个人都快。

  只能说，人的潜能是无限的。

  当我超过陈兴妮的时候，她白了我一眼，小声说：“这么潦草，赶着去投胎啊！”

  我灵机一动，反怼道：“香水真好闻，折扣店的地址我已经发给裴国民了，估计明天你就能收到最新款。”

  “你……胡说……”

  陈兴妮涨红了脸，语塞。

  呵呵，论话茬子，小爷可没输过。

  越把没影的事儿说的有鼻子有眼，吃瓜群众越容易相信。

  这不，一旁的老刘和小邓对视一眼，假装什么都没听到，其实嘴角的嘲笑已经掩饰不住了。

  心里肯定都在骂陈兴妮是个大婊姐，裴国民是个大破鞋。一个有夫之妇，一个有妇之夫，非要瞎击拔搞。

  陈兴妮瞪了我一眼不再说话。这种场合根本容不得她解释，更容不得她狡辩，我说什么她都得听着。

  要不你试试当着客户的面争吵，看客户还会不会跟你签单？

  我越量越快，提前一步去了下个房间，同时心生一计！

  设计师都很重视量房这个环节，它是跟客户第一次深入交流，也是第一次现场办公，客户的想法和设计师的想法都能充分表达，并迅速核验一下是否可以实施。

  在量房过程中，一旦客户对设计师产生信任，那成单便是水到渠成的事了。

  因此，陈兴妮她们量的非常细致，要挖掘细节问题，给客户一个良好印象。

  我人单力薄，不能按常理出牌，必须反其道而行之，迅速量测，甚至不跟客户交流。

  节省出来的时间，进行下一步。

  打定主意，我的量房仪开始上下翻飞，不一会就量完收功，接着迅速掏出电脑，对着量房草图，画CAD整体布局改造图。

  等陈兴妮三人量完房，我都已经做出了一套布局改造方案。

  正要上前跟客户探讨，陈兴妮却一扭屁股，挡在我面前。

  她也不是吃素的，早就看出了我的意图，于是拉着客户不停的聊。

  “李哥，这段墙可以敲掉半个，让阳光更充分的照进客厅。”

  “李哥，这里要加一个插座，在沙发上玩手机可以充电。”

  陈兴妮不断给出一些细节方案，李哥也频频点头。

  见此，她更加高兴的叨叨，彻底剥夺我跟客户交流的机会。

  手段无赖，但有效！

  我有点着急了，因为跟西五环的客户约的是九点，照这么下去，肯定迟到。

  量房如此重要的事情，你都会迟到，客户还信得过你？

  此时我想起爷爷的一句话，心有激雷而面如平湖者，可拜上将军！

  我暗吸一口气，坐回椅子上，劝自己淡定，以静制动。

  当然，手上也没闲着，开始设计第二套方案，甚至第三套方案。

  别让我抓住空子，一旦抓住，我便会用亮点十足的方案砸晕客户，让你陈兴妮出局。

  又过了十几分钟，陈兴妮还在喋喋不休，李哥脸上已经现出一丝乏味。

  显然，李哥对于陈兴妮的零散建议，失去了兴趣。是呀，整体布局还没讨论，说那么多细节岂不是本末倒置了嘛！

  于是他咳嗽一声，撇开陈兴妮，直接朝我走来。

  我心里砰砰跳，机会来了，机会来了，但仍是佯装认真画图的样子。

  “白老师，你是不是也量完房了，对整体的布局有建议吗？”

  李哥开口问我。

  我起身，刚要转动电脑给李哥展示方案，却听陈兴妮插嘴道：“李先生，我今天把公司的优惠政策也带来了，截止日期是今天午夜十二点，力度空前的大，至少能省一万块！”

  陈兴妮扔出了杀手锏，我心里咯噔一声。

  当你的设计无法打动客户时，优惠便是最后绝招。

  说着，陈兴妮从包里抽出一张粉色的纸，上面的字密密麻麻。

  这纸我熟，上面写的都是优惠内容，在格美公司又叫优惠合同，双方签字即刻生效。

  这一招果然奏效了。

  李哥停住脚步，回身接过优惠合同，仔细看了起来。

  优惠，就像美女，谁都爱看，不光爱看，还想拥有。

  陈兴妮拉住李哥的胳膊，开始大肆渲染这些优惠是如何的空前绝后，如何的机不可失，恨不能说如果谁错过了这次优惠，得死一户口本。

  作为店总，优惠从她口中说出来，吸引力自动加了三分，我都快心动了！

  自然，李哥的眼睛也亮了起来。