第158章 新模式（2 / 2）

  袁父对这种合作，其实比另两位更加看好。

  奈何他的新建厂，现在确实不合适去内地。

  可他又想在合作公司参股，所以，他愿意积极出面组织。

  商议过后，决定先各自准备，明天继续汇合，交流各自的想法，再有针对性的细谈。

  看眼前已经说定，白满川就想和彼德去无线，可袁父和老王却不让走。

  “运动服在这边先上市，你有什么意见？”袁父问他。

  “广告不能少，先把牌子打出去。”他毫不犹豫的建议。

  “没问题，这边的广告费用会加大预算，毕竟新产品上市，怎么也要争取个开门红。”袁父点头赞同。

  “千万要注意产品的定位，定价不要保守，时尚运动装的定价，要保持中等偏上；

  专业运动装定中高端的价位。”

  因为不熟悉当地市场，他并没有参与具体定价。

  他最担心袁家父子，为了开市大卖，他们会下意识的向下定价。

  看袁父稍有犹豫，他马上加强语气：“我们打广告，不是为卖低档货吧。”

  “行，”袁父缓缓地点头。

  “放心吧，服装的质量和设计，你也试过，好品质、好设计，必须要有相应的价格，

  不然，顾客不信你物美价廉，只会认为你弄虚作假。”

  ……

  曾经有一年，突然在电视上看见，一条按摩香皂的广告；

  广告拍摄的非常奢华精美，匆匆一瞥，就让人印象深刻；

  虽然觉得，这条广告没有突出产品卖点，不过广告传递的形象非常高档，也就当这是产品形象广告。

  直到偶尔在超市看见商品，等看清楚定价，下意识脱口而出：我去，价格标错了吧。

  因为商品价格和形象，简直是毫无关系。

  不管有没有其他原因，仅这一条，就是故意和消费者作对，想做起来，绝无可能。

  ……

  “好，那就这样做，你们盯好排练，等拍摄广告时我也会过去看。”袁父终于下定决心。

  白满川回头，见刚才吵到要翻脸的两人，这时正坐在一起，聊的非常开心。

  见他过来，老王笑着对他说：

  “我这里没有什么大事，只是听你讲产品的开发流程，想让你再去厂里给他们讲讲，

  如果可以，为以后改进也提前有个准备。”

  可以啊老王，这是所谋甚大啊，看着老王大大咧咧的，可他这份心思，哪里是外表能看出来的。

  琢磨片刻，白满川开口道：

  “产品开发流程，是为以后的合作公司，创新产品而设计的，

  它是一种标准化流程，这套流程的出发点，现在有些超前的地方。

  因为它是立足于买方市场，以市场导向和顾客导向为目标，确定产品设计的一种营销理念。”

  “你等等，我没听明白。”老王忙打断他。

  白满川拿过一张纸说：“生产商品是为了卖出去获利，这就有一个问题，卖货的价格谁说了算。”

  “按规律，应该是谁强势，谁说了算；

  可为什么对同一个客户，有时我能要高价，有时候我要赔本卖，到底要怎么做呢？”

  讨价还价的经历，老杨的最多，可让他总结，他还是说不明白。

  “一种商品，如果数量有限，想买的人很多，手中有货的商家就说了算，这就是卖家市场；反之就是买家市场。”

  “对啊，老祖宗早说过：‘物以稀为贵’不就是这个意思吗。手里有稀缺商品，就能控制市场价格。”老杨感慨道。

  “可是，稀缺商品总是有限的，

  而且，以后工厂越来越多，总体上看，生产能力会逐渐过剩，

  从港岛电子厂的发展过程就能看明白，那么，大众化的普通商品，一定会遇到，越来越难卖的问题。”