第186章 理解别人的不理解（1 / 2）

鲁玉，

  -那我就好奇问一下，

  -比如你们做这种助农，

  -或者到每个城市去做，

  -推荐当地这种工作的直播，

  -你们会有很多费用吗？

  -你们可能不会特别的去赚钱，

  -但是这个费用怎么办？

  娅微，

  -每次所有的助农的所有的费用，

  -都是我们自己贴的，

  -吃住行，

  -然后包括你的产品，

  -包括前期的调研。

  鲁玉不禁疑惑，

  -一分钱不赚？

  -只要是公益的，

  -从头到尾，

  -我们都是全部自费型的。

  -我第一次做公益直播是失败的，

  -失败的原因不是说，

  -大家不理解你是做公益的，

  -而是你的产品不够好，

  -因为我们第一次是卖了一个杨梅，

  -当地的水灾，就去卖杨梅，

  -但杨梅卖的很贵，

  -确实是比市场价格贵。

  -但是当时想的反正就是助农嘛  ，

  -我就不要砍价了，

  -就是我第一次做助农的时候，

  -我觉得那场直播，

  -我是硬着头皮播下去的，

  -就一场直播，他们一直在骂。

  鲁玉，

  -就是对于他们来说，

  -你不能够把助农的公益，

  -转嫁到消费者身上。

  娅微，

  -对，后来就是为自己买了，

  -在直播间送了。

  -买了两百箱，送完了。

  -但是后来我就做复盘，

  -是我们的问题，

  -如果你想要农产品可持续，

  -我不是说一次性帮你卖，

  -卖完完就走了，

  -它还得是个商业行为，

  -最终我们还是要把公益变成，

  -让它自己商业化，

  -让它产品足够好，

  -我离开娅微直播间，

  -我走到市场，

  -它依然是个爆款，

  -后来发现就很成功，

  -但是后来也有遇到不理解的，

  -就当用户理解你以后，

  -你会发先你去助农的时候，

  -反而是农户对你不理解，

  -因为你的要求更高了嘛，

  -我又要跟你砍价，

  -我又要求你的商品拿到市场，

  -你跟别人去竞争，

  -我又要要求你标准化，

  -我又要要求你，

  -就前期有个准备，

  -包括你的物流，人工等等，

  -那我也遇到过不理解。

  -说你不是来帮我们的吗？

  -表面上说你是帮我们，

  -其实就是给我们一点困难，

  -让我们自己打退堂鼓。

  -又遇到过不理解，

  -有遇到过很多争议，

  -但后来都克服了，

  就耐心跟他们去讲。

  娅微公司事业部古经理，

  -跟她合作，比较好的一点就是，

  -我们双方的三观基本上是一致的，

  -包括现在我们跟所有团队传递，

  -包括我跟娅微达成的共识，

  -就是说娅微永远不会为了钱，

  -去做任何的事情，

  -这是我的第一准则。

  -有时候经纪人会思考，

  -一个话题是说，

  -这个收益是个很好的收益，

  -但是这个事呢也就是一个一般般的事。

  -但是有时候就开玩笑说，

  -看在钱的面子上，

  -我们去干了这个事，

  -但是我们团队不存在这样的问题，

  -所以说，就很好沟通。

  -那我们评估这个事情的出发点，

  -就这个事对我们有没有价值。

  -对大众有没有价值。