资本的盛宴和文学的江湖（2 / 2）

                  作为网文的从业者，不可能抛开资本，也不可能只谈文学，我们（不管是创始团队还是职业经理人）身处其中，空间可能都不会很大，但闪转腾挪的地方还是有的，尽量让网站发展的快一点，降低资本和文学的摩擦，努力的去化解矛盾冲突。这里我比较推崇的人是阿里巴巴的马云和搜狗的王小川，没和马云聊过，但川总给了我很多的启发。

                  这里写一些建议，并不是说17K做的如何成功，而是我这几年以来最真切的经验积累。希望同行们能少走弯路，凡是在这行业里不能提供价值的网站，最终都会被冲掉，无论你曾经多么有钱，多么喧嚣。

                  我说我和17K在行业里是孤独的，但我知道其实我不孤独，因为我相信，网文有属于它的玩法，有它自己的客观规律，有它的大器和分享：

                  1，卡位来自于你对行业的价值

                  卡位，这个词听起来颇具竞争意味，我是从足球里面理解这个的精髓的。我的老板童之磊对我解释过这次词在商业上的意思。俗一点讲，就是你这个网站在行业里为什么是不可替代的，有什么独特的价值。

                  卡位的意义在于，如果你不能为行业带来独特的价值，就始终处于危险的地步。卡位有大卡中卡和小卡，大的卡位比如像起点，是全方位的领先，这是行业第一独具的威能。女性网站没有大卡，最高的只能到中卡，比如晋江卡住了耽美言情，红袖卡住了都市言情，潇湘卡住了古代言情，起点女频卡住了幻想言情。17K目前也处于中卡的地位，有一超多强的类型分布和作者培训等行业优势，铁血虽然小，但也具有中卡的地位。小卡说起来就比较简单了，大家做的东西一样，看资本多少了。砸钱的东西就是这样，你钱多，我钱更多，so  easy。

                  2，行业价值：作者和读者

                  对作者你提供了什么独特价值？

                  对读者你提供了什么独特产品？

                  我个人认为，凡是不能让“新人成神”的网站，都不能给作者提供独特价值。

                  对读者来说，你必须有一到多个类型（低一点说是一到几部作品）的质量比其他网站高。

                  这里多说一句：不能为行业提供新价值的网站并不是无法存在，只是无法成为行业的推动力，活下去问题不大，活多久活多好看团队的实力了。

                  3，17K为何只有“双新”的发展策略，却没有竞争策略？

                  这里首先解释一下何为双新：为新读者提供新作者打造的新作品。

                  从2009年开始“二次创业”之后，我们其实一直都在执行这样一个“双新”的发展策略（惭愧的说，中间也尝试过其他战略，基本都失败了，造成了不小的资源浪费）。

                  如果为老读者提供服务，从那时候的17K来说，确实无能为力，大神只有酒徒和烟雨江南两位，更新都不快，无法满足读者的阅读需求。而老读者是有话语权的，能够形成比较多的口碑。大家一直都在说要为网文做大蛋糕，我们就努力的去尝试一下吧。把资源都倾斜在新人身上，推广宣传的口也主要开在新用户上面。这两年的发展速度大家也看到了，事实上网文的蛋糕很大很大，做蛋糕也不比去别的网站抢大神更难。

                  我知道现在很多渠道反向切入内容，急需内容，也想挖大神坐镇，但我想说的是：做好自己的平台，培养自己的作者比挖大神更重要（呵呵，大神们别记恨我挡财路就行，因为人离乡贱，找一个稳妥的平台不容易。以现在的CPI来看，1000万也不够大家退休的，几年前那些收入百万的作者现在的生活状况其实大家都很了解是不是）。

                  “新人成神”的概念是我提出来的，但我希望大家别有门户之见，因为讨厌我而不去扶持新人，换个名义也成~而且现在“新人成神”已经进化成“类型成神”了，呵呵，大家想用的话，可以拿去。

                  4，关于内容：类型成神，反类型创新

                  网络小说就是类型文学，这是一个基本判断前提。任何一个大神，都是从类型小说走出来的，玄幻、仙侠、都市、历史、言情等等。除了少数超神之外，绝大多数的作者都会专精一个类型，长期写作。原因很简单，网文博大精深，尤其是类型都建立起来以后，创意越来越少，写作技法越来越成熟，如果今天写历史，明天写都市，后天写玄幻，作者沉淀不了太多读者，就会形成相对的竞争劣势。

                  而读者的阅读量是有上限的，写的人多，看的人少，作者稍有差池就会跌下神坛，这样的例子可不在少数。

                  但是就这样坐视网文失去创新么？肯定不是。如果网站没有创新，就不会有竞争，后面追赶的网站就会毫无希望。但怎样创新呢？

                  “反类型创新”。

                  这里面的手法很多，比如中间嫁接。举例来说，失落叶的网游（都市+网游）、唐川的仙侠（都市+修真）等等。这类型的文，需要两个前提条件：第一是网站的绝对扶持，因为创新都是有风险的，一个作者能不能成神，自身的实力、网站的扶持、运气各占不少成分。运气之道千变万化，不易捕捉，但网站的扶持是确定的。第二是接地气，比如无限恐怖这样的书虽好，但在17K就绝对火不起来。网站的经营者要有清晰的头脑，不要贪多，要量力而行。你网站卡的不是这类型的文，就不要勉励而为，除非你已经卡住位，要寻求新突破了。就像现在17K通过都市把都市修真做起来，然后再通过都市修真把读玄幻的读者养起来，最终切入玄幻类型一样。

                  5，关于时间：三年两拨

                  网文是做内容，所以是个慢生意。我特别怕人谈平台……因为平台是产品，是工具，具有一夜成名数亿用户的本事。做网文的人如果浮躁，一定会死的很难看。

                  举个例子来说，如果你没听老板的话，最终做砸了，自认倒霉就好了。如果你听老板的话做砸了，你别骂老板，是你脑子不清而且手软。

                  头脑清晰的人绝对不会说一年两年给你做个多NB的网站出来，那是不懂行。根基不牢，地动山摇。

                  做一个类型也好，做一个网站也好，至少要经过三年时间，两拨作者。当然这只是我的个人经验，如果有大能时间更短做起来，我就把这块再修订一下，加个备注并且努力学习。

                  6，关于编辑：清醒认识自己

                  绝大多数编辑都过的很清贫，真正翘尾巴的是少数。但往往这少数编辑却位高权重，容易造成比较大的影响。

                  现在资本这么发达，业内人士做个网站拿个千万以上的投资轻而易举。当编辑们拿着大把的钞票挥向大神们的时候，很少有人会想到，花出去的钱都需要2倍，3倍的赚回来。

                  当编辑们和挖来的大神称兄道弟打的火热的时候，飘飘然之间似乎感觉自己已经站在了业界最顶端。

                  也很少会有人想到，大神们的成功和你有什么关系？

                  更有甚者，名义上把自己当成大神的代言人/经纪人，但其实干的是绑架和吸血的勾当。

                  不是你自己拔擢和培养的大神，有什么资格天天挂在嘴边？

                  大神们敬畏的是你的能力么？NO，是你背后的资本。

                  所以，作为编辑，请清醒认识自己的能力和作用，虚心好学，尊重行业前辈，努力培养新人。啥时候你能自己培养的新人成神了，才算出了师，毕了业，不再是学徒了。

                  17K的编辑分工比较细，包括内容运营经理、作者顾问、责任编辑、签约编辑等不同岗位，有对这块感兴趣的可以一起讨论，研究出一套符合网站产业化发展的编辑职业道路规划来。

                  7，关于大数据：是趋势但不是全部

                  这块肯定是业界发展的趋势之一，但不是全部。在17K执掌这块权限的编辑有两个：内容运营经理和责任编辑。至于经验，我只能说不能因此荒废职业编辑对内容的判断力。这块说的不细，勿怪，各网站的运营情况不同，说多了容易得罪同行。

                  8，关于创新：创新是网文的应有之义

                  谁最鼓励创新？资本。每一个资本家的头脑里都充斥着谷歌，facebook，微博，微信，QQ，360，淘宝      等。为了得到这样一个项目，他们愿意打破头，甚至是上绞刑架。

                  谁最愿意创新？编辑。每一个编辑的荣耀都来自于自己捧出的“新人成神”，所以挖空心思在策划内容的编辑有很多，只是内容创新和产品创新确实不一样。需要大家相互尊重，而不是彼此鄙视。

                  看行业发展，颠覆式创新是在改变整个行业的玩法。微创新是为现有模块增加价值。

                  创新的动力大家都是有的，只是做好分工，内容生产与平台运营各自发挥作用，网文的世界当大有发展。

                  9，关于竞争和阴谋诡计

                  我的观点是：网文应该进行充分竞争，但不要用阴谋诡计。

                  这个世界已经够可怕了，充满着阴险、狡诈、与虎谋皮。我一直觉得做好人也可以赚钱，也可以活的很有尊严，我努力的不让老实人吃亏，把一些写书不错但心术不正的作者送走，我相信好人也可以活的很好。

                  关于阴谋诡计，说句不好听的：物以类聚。如果我们的从业者信奉阴谋诡计，就会招揽这种类型的作者，而当作者心术不正了，写出的作品就会影响到千千万的读者。竞争应该有下限，应该公平。

                  目前17K在推行“类型成神”，巩固都市之外，着力点是扩展玄幻类型。恰恰又出了起点创始团队离职这码事，我们略感尴尬，因为之前我们的编辑确实已经接触了一些外网站的玄幻作者，也准备邀请驻站，现在借这个机会重申一下：17K发展确实需要玄幻、历史等类型的作者加盟，但我们保证：第一不无中生有诋毁任何网站，第二不让作者撕毁合同太监作品，第三不打价格战进行恶性竞争。

                  结语：

                  到此，《资本的盛宴和文学的江湖》就结束了，这篇文授权大家自由转载，注明血酬原创即可。我期待未来的网文世界里充满光明，拥有开放、自由、平等、共享、充分竞争但和平相处的氛围。我这辈子都会与诸君一起努力的，咱们再来三十年好不好？