第八十九章中标（1 / 2）

沈城本地的两家规模最大的人力资源公司代表陈述结束后，其余的人力资源公司的表现只能用平平来形容。

就是北京的通识人力资源公司压轴上场，也没有实现逆转。不是他们不够优秀，也不是他们没有足够的经验，但就是无法逾越优才和前路两家公司。

通识人力资源公司的代表走过来打招呼，“我是Steven，我们曾经通过电话。”

许蔓便想了起来，“居然是你——前几天我还与朱彬学长通电话了呢，他在美国很好。”

“我们也一直有联系，他得知我要来参加沈科的投标曾经警告过我，你是很强大的对手，可我还是没有足够的重视。”Steven就说：“过去我一直不理解许总怎么会放弃KF北京分公司的HRD，现在我明白了。”

“没有选择KF的HRD有好多原因，但是自主创业感觉还不错了。”

“自己做老板，当然看不上HRD啦。”Steven又赞道“无怪朱兄一直对许总称赞不已，你的方案有理论，有实践，与沈科实际情况相结合部分尤其出色，我们的方案的确差多了。”

北京两家人力资源公司铩羽而归，很主要的原因就是他们都犯下轻视沈城所有人力资源公司的错误。许蔓便笑着说：“别以为二线的人力资源公司水平都很低——我们正在迎头赶上。”

“岂止迎头赶上，你们是一步跨到了前面。不过，败给许总，不算丢人。”Steven摇摇头，“我一直以为一线和二线之间还存在着巨大的鸿沟，现实就给了我当头一棒——不过这一次的教训很深刻，下一次我们如果能再一次竞争，我不会让许总赢得如此轻松。”

“我想我们还会在竞争中再见面的。”许蔓就又提醒他，“结果还没有出来呢。”

“形势已经很明了，我们已经与获胜完全无缘，许总获胜的概率最大。”

许蔓也认为最终获胜的还是沈城的人力资源公司，但是，“优才的方案也很出色，最终花落谁家，还是未知数。”

Steven点点头，“决定结果的是评审团的专家们。”目光便转了过去。

许蔓也随着他看向专家们，他们的座位在会议室的另一边——为了公开公正，这些专家是从人才库中随机抽出来的，其中有大学的教授、政府的官员、人力资源师，当然还有沈科的班子成员，他们将从十几个维度来考核各家的方案，给出评分。

此时专家们正在对分数进行最后的核对，所有人提交评分后，数据汇总进入设计好的程序，结果也就出来了。

差不多同时，所有人都停下了交谈，会议室内静得连一丝声音都没有。突然，大屏幕无声地亮了，技术评分的结果已经经过汇总显示在屏幕上。

钱同上台宣布得分——优才人力资源公司88分；前路人力资源公司88分；北京通识人力资源公司82分；北京恒盛人力资源公司79分……

“哗”地一声，平静地会场立即嘈杂了起来，“居然出现了相同的分数！”

虽然从理论上说，可能出现相同的分数，但事实上每一家的方案都不同，每一个专家的评分也都不同，凑巧分数相同很少见。

萧风走了过来，向她伸出手，“恭喜你，许蔓师妹。”

能够与萧风同台竞争，还取得平手，这的确是一种荣誉了。

看来不只自己觉得优才和前路的方案各有所长，不相上下，萧风也是认同的。

许蔓站起与萧风握手，“我很荣幸。”

“那么再见了。”萧风说着转身离开了会议室。

许蔓本来还有一些话，但这个时候总不能追出去。萧风是优才请来的专家，只负责投标方案，价格与他完全无关，可以潇洒地中场离去，但自己不能。

即便自己初步判断前路已经输了。

沈科的HRBP项目，评标分数占比最重的就是专业，高达百分之九十，而价格只有百分之十。

即便这百分之十，也不是通常招标的价低者分数最高，而是设计了一个复杂的计算公式。所有投标公司的报价首先要符合沈科的最高价限定才能入围，再次将入围的投标公司报价计算出均值，再以均值为基数，最接近基数者分值最高。

企业当然希望用最小的成本获得最多的服务，但人力资源业务合作，与普通的物资采购完全不同。买材料买设备可以选便宜的，但人力资源服务一味追求低价格，服务质量难以得到保障。

而且这种项目成功还是失败很难衡量，成效也不是立即就显现出来的，任何缺欠都会带来巨大的无形损失，在价格上达到互利互惠的双赢最可行。