第二部 国企风云 020章 问题公关(2)(1 / 1)

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接下来,我们讲一下,这次发生的问题,以及是如何通过公关的手段把问题顺利解决的。

前面我们讲过,在姑苏测绘院这一块,如果想要出结果的进度加快,审核的问题少一些,那么,必须要有够强够硬的关系。而这些关系,往往是你在当地开发的楼盘越多,扎根的时间越长,自然关系也就越熟络。

中食集团的关系,是弱的!

因为虽然说是深耕姑苏多很多年,实际上,我们前文说过,在这个新项目获取之前,一直在吃原来那个老项目的老底,所以,无论是开发经验上,人脉关系上,社会资源上,当时的中食集团都是不够的!当然,许多年后的今天,随着中食集团在姑苏当地开发的项目越来越多,这方面的资源有所改善,这是后话了,我们暂且不讲。

“建筑密度超规划要求1%,占地多了一千多平方,方案要重新调整!”听到测绘院反馈的消息,王尘当时脑子里是嗡嗡的状态!

因为那些年,是不查建筑密度的,但是不查归不查,一旦有人去纠结这个事情的时候,如果你方案满足不了要求,那么,依然是意味着,方案要重新推倒,再来一遍,这个跟前文说的,如果日照公关搞不下来造成的影响是一样的。

依然是前面日日夜夜的加班熬夜的辛劳毁于一旦,依然是对整个项目开发货值带来巨大的折损。

这个事情搞不好的话,是需要问责的!说严重一点,饭碗都会丢掉。

这还不同于前面的日照风波,因为与之相比,日照的问题,是客观的,是业主不合理的诉求造成的。而建筑密度超标这个事情,却是专业性问题了。

现在回过头来想想这件事情,为什么当时人家开发商就不存在这个问题,只有中食集团被提了。在那个监管相对宽松的年代,也不止这一个项目建筑密度超标,所有人拿到地之后,都想着利益最大化,货值最大化,为啥到了这个项目上,会被人死命的卡脖子!除了专业上的问题,难道就没有其它原因了么?

其实,这又成了前面所说的问题了,你的路子不够广,你的关系不够熟,在合理合规的情况下,人家测绘院为什么不卡你!先不说后面解决这个事情,需要花到大量的人力物力,就风险这一块,人家为什么要替你担着!

还有一个原因,就是当时负责开发的于熊,对于这一块的人脉是完全没有的!问题发生的第一时间,于熊已经把头缩到了脖子里了,后来再也没有参与过这个事情。

于熊找到张玦说:“张玦,这是你们设计部门的问题,后面我就不管了,你们自己搞定吧。”

那时的张玦,一是因为性格原因,二是因为确实错在自己身上,所以连挣扎都没有挣扎一下,就同意了于熊的说法,后面自己带着团队来公关这个事情。

后来很多年,做了几十个项目之后的王尘,遇到了各种各样的问题,其中最多的,就是面积测绘方面的,未来无论是哪个跟王尘搭档的开发总监,都是有问题一起趟,有事情一起解决!再也没有遇到过于熊这种比狐狸还要精的人,遇事往回缩,有功往前冲,这也是在那些年的国企才会发生的事情,才会存在的人!

问题已经摆在这边,多说无益,我们还是来说一下,最终问题是如何解决的。

王尘在张玦的带领下,首先,先让设计院进行了简单的方案调整,进行测算,看看如果按照规划测绘部门的要求,对方案货值影响有多大。

简单做了一个调整方向后的测算,影响项目货值超过一个亿!

这个结局,意味着调整方案的路,就堵得死死的了!那么,后面要做的事情就已经很清楚,自古华山一条路,唯有公关来解决!

张玦跟王尘,首先找到的是规划审批部门的科长。这个时候,原来负责审批的刘科已经变成刘局,不在负责第一手的审批流程,新上任的负责人叫盛科。

周末的一天下午,张玦跟王尘,早早的来到盛科小区旁边的一家星巴克,点好咖啡等着盛科,说明来意后,张玦拿了五千块钱的卡递给了盛科。做官场的人,每一个都是滑头的,哪怕是刚刚上任的新人。

拿了卡后,盛科的意思很明确,这个事情,我不会卡你们,只要你们不让我难做,一切开绿灯通行!其实,意思就是,把皮球踢回给了规划测绘院那边,只要他们出的报告没有问题,规划局这边的事情,他能搞定。

拜别了盛科之后,再回到问题的起点,去搞定测绘院的两位主任,明副主任与陈主任!

我们前面讲过,如果要搞定测绘院的这帮人,要从下到上,从测绘员到一审二审的副主任、主任都要搞定。

因为开发进度不等人,公司给的压力巨大,于是张玦就从公司财务处,领了四万五千块钱的现金。

先从最好搞的人入手!

找到了当时测绘院的负责测绘的设计师,在下班之后人比较少的时候,塞给了他五千块钱的现金。设计师虽然拿了钱,但是不敢干事,因为他的上面有两个雷打不动的领导,需要他们的指示之后,才敢去改数据。

然后,张玦与王尘又联系了明副主任,这个时候,明副主任已经下班,问好地址后,张玦跟王尘来到了明副主任的家门口,简单说明来意之后,就拿出两万块钱的现金,塞给了他!

明副主任也是老江湖,话不会一次性说死,让张玦跟王尘明天上班后,到单位里去找他,一起想一个合法合规的解决方案。

第二天,一大早,张玦与王尘就来到了明副主任办公室,三个人拿着当地的测绘规范,找漏洞,看看哪里可以打到擦边球,经过明副主任的提醒,在总图上有两栋楼一层有架空层,如果架空层中间再加一道楼板,一层变两层的话,层高就不超过两米一。在姑苏市,如果层高不超过两米一的话,是不算建筑面积的,所以,明副主任的意思是,这里可以打一下擦边球,既然面积都不算了,那么应该也可以理解不算占地面积,于是,在金钱的作用下,总图上莫名其妙的消失了两栋楼,建筑密度也就满足要求了!

真是其妙的操作,真是神奇的解决思路!

明副主任这边解决了,有一锤定音权利的陈主任这边,不能不表示,毕竟,最终的生杀大权还在他

手上!所以,张玦跟王尘,又把剩下的两万块现金,送给了陈主任,并与其讲了问题解决的思路。

这样,上上下下,从测绘院到规划局,从测绘绘图人员到校审的主任、副主任,全部打点完毕,这个事情,最终也就过去了。

通过这件事情,中食集团这边,花了五万块钱,保住了上亿的货值以及节省了几个月重新来过的开发周期。测绘院及规划局在合理合规的情况下,帮了开发商的忙,关键是没有什么风险的前提下,每个人都得到了自己想要的东西!

房地产就是这样,上游部门,下游部门,有的时候,是一个风险共担的团体!

在这里面,大家都是利益的既得者,每个人都获利,每个单位组织都能达成自己的愿望,只是达成愿望过程中花费的金钱、资源,损失的是谁的利益,就无从考究了!

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