第八章 龙飞（1 / 2）

被称作『龙总』的人叫龙飞，是扬城和周边五个其他县级市的加盟商，控制着「白象」在临江省的三分之一的渠道。

伍明说：『龙总，你才说笑了，我是不请自来。』

龙飞说：『怎么？你没收到我的邀请吗？王勇问我要不要做活动的时候，我和他说了，一定要请你来啊。你来我就做，你不来我不做。他没和你说吗？』

伍明说：『我没听说啊！他和我说是你哭着吵着说要做活动，还说你放话说生意不好，要做不下去了。我才来看看的。』

龙飞说：『那肯定是他小家伙瞎说，我怎么会哭着吵着说这种话呢？但是生意的确是不好做啊。』

『我看你「科尔」卖的挺好的嘛。』伍明指指背后的科尔展台。

龙飞叹气说：『现在也就「科尔」还能做出点业绩，但是「白象」是根本不好卖，这两年没人要窗机了。』

伍明说：『这就是我这次来想找你说的事情，今年下半年你「白象」空调一台都没定，怎么变化这么快，我理解现在分体式空调销售好，但是你这里县级市下面还有乡村，现在就一点市场都没有了吗？不会吧。连广州都还能卖掉几台窗机，怎么这里就完全不卖呢？』

龙飞说：『现在乡下人兜里才有钱好吧。伍主任，你不要看不起乡下人，现在人家都要分体式空调。你刚才也说了，我们临江这个地方不供暖，单独制冷的窗机肯定乡下人不要的，而且乡下人有的是地方，要就要柜机，放在家里气派。』

伍明听了龙飞这话就皱眉陈思，不说话了。这时候龙飞的手机响了，龙飞看了一眼手机，对伍明说：『伍主任，你晚上不走吧，一起吃个饭？我还有好多事要和你汇报。』

伍明说：『我下午要开车回去，美国总公司来人了，我要去接机。』

龙飞说：『那等下吃午饭。午饭的时候我们说。』

说完，龙飞一手做出一个抱歉的手势，一手接通了电话退开了。

伍明站在原地还在皱眉陈思，突然看到张财禄站在他面前，他把房卡递给了伍明，说：『兄弟，不是我恭维你吧，你就是专业，刚才那么多问题提给你，你全都答得上来，像背书一样。』

伍明笑笑，说：『都答的上来是假的。真真假假罢了。你才专业，翘边专业。』

张财禄笑笑，说：『有假的？哪些是骗人的，我怎么听不出来？』

伍明说：『骗人倒是没骗人，只是偷换了几个概念，比如3匹空调的能效比标准和3匹以下的标准是不一样的，用3匹的参数去套小空调的标准，2级能效就能成为1级能效。另外变频机和恒定机的能效比也不能对照。再有制冷条件受到很多外在因素的影响，房间不可能做到密封，所以什么待机不用电的说法也是屁话。还有蒸发器折数越多效果越好的说法更是说给鬼听的。……这些都不能算骗，至少常识都是真的。』伍明发现自己说这些话的时候完全就是自言自语，完全不知道怎么停下来，于是就对自己摇了摇头。

张财禄看伍明一副自言自语的样子，心里一阵好笑，他面露严肃，甚至装出了一副诚恳的样子说：『反正我是听不出是骗人的，那就叫专业。』

伍明没有看张财禄，他又把眉头皱在了一起，口里念叨着『骗』。然后迅速走向对面的商场，抛下了站在那里的张财禄。

他走进了地下电器城，在几个其他品牌的国产空调销售区走了一圈。又走到另一个私营电器店，也看了一圈国产空调区。可能是因为刚才这里有员工在『科尔』的展台听过他的讲解，所以没给他好脸色看，把他『请』出了店。伍明站在步行街上，脑袋里满是怀疑。他看了看『科尔』的展台，面无表情。

到了吃午饭的时候，伍明去酒店退了房。他没有行李，把挎包锁进汽车后座，然后就步行去了约定的餐厅。当伍明到达的时候，其他人都已经到了。

虽然伍明之前坚持说工作餐随便吃一点就行了，但是龙飞说定在扬城的一家风味餐馆时，伍明也没有推辞。餐厅坐落在步行街旁边的弄堂里，穿过一座朱漆黑瓦的门楼，走过一小隅池塘，再拐过一个月牙形的拱门，才能找到餐厅，环境非常幽静，有种江南水乡感觉。四方形的八仙桌坐着三个人，龙飞、王勇，还有个不认识的中老年男子。

朝南的座位空着，伍明知道这是给他留的，但是没有立刻坐下，反而说：『买单席啊？买单席我可不敢坐。龙总你财大气粗，你坐过去。』

经过一番推辞，反而把那位伍明不认识的男人换到了朝南的座位上。伍明在面东的位置坐下，龙飞坐在对面，王勇坐在面北的位置上。

龙飞介绍说：『这位是我们扬城电子商贸有限公司的梁总，也是我的朋友，我也难得来扬城，今天正好有空一起聚聚，顺便介绍给伍主任认识。』

那人掏出一张名片，很客气地对伍明说：『鄙人梁峰，早就想结识伍主任。』

伍明也掏出名片，回敬了一张，说：『客气客气，叫我叫伍明就可以了。』名片上印着『白象科尔责任有限公司，总经理办公室，伍明。』

梁峰说：『原来是伍总，我听他们都叫你伍主任，就跟着叫了，失敬失敬。』

伍明笑着说：『您看错了，是总经理办公室「的」……』伍明在『的』上稍作停留，然后说：『……「的」伍明。也就是给总经理打工的小角色罢了。』

梁峰也笑着说：『伍总你谦虚了，我听说过您，「白象科尔」这种大的跨国公司，再小也比我们小地方的小门面的总经理大啊。』

伍明『哈哈』笑了，拱手作揖，说：『梁总要是不嫌弃，就叫我伍明，毕竟看样子您也是我的老前辈，我就叫你梁兄，你叫我伍明。我也让他们叫我伍明的，他们就是爱叫「伍主任」，我一直以为「主任」就是个绰号嘛，又不在机关里工作，现在哪里还有主任？呵呵。』

梁峰说：『好，那我也跟他们一样叫「伍主任」，伍主任贵庚？』

伍明说：『贵不敢当，虚龄四十。』其实伍明明年才到40岁。

梁峰表现出一脸吃惊，说：『看不出来啊，伍主任不说我以为才刚三十岁。』

王勇旁边插嘴：『你那是说大了，我听过有人说二十岁的。』

伍明摸摸自己的头顶，面露尴尬之色，说：『我也不知道怎么回事，我是过了16岁就这个长相，长相一直都没什么变化，读书的时候同学们都说我长的老，有一次代课老师还以为我是来参加家长会的。唯一的变化就是头发少了，胡子白了。』说着他又摸摸自己才长出短短胡茬的下巴。

梁峰说：『你头发也不少嘛，看看我这头，这才叫头发少。』说着他指指自己地秃顶。

伍明说：『我那是扎着看不出来，地方支援中央。梁兄你是聪明的脑袋不长毛。梁哥你的电子商贸公司是做什么的啊？』

梁峰说：『公司是做家电品牌的代加工和经销代理的。公司就在扬城，店的话现在有5家，都在临江省。』

伍明说：『你也做经销代理啊，那和龙总那就是同行啊。同行是冤家，你们能坐在一张桌子吃饭那也是不容易。』

龙飞接话说：『人家梁总是做大家电城，我和他不能比，我是有门面借在梁总电器城里，才有机会认识梁总，跟梁总混口饭吃。』

伍明『哦』了一声。

龙飞又说道：『好啦，好啦，伍主任到了我们就点菜。』

伍明说：『你们到了那么久了还没点菜？』

龙飞说：『客人不到，我们怎么好点菜呢？伍主任，你点，你点。』

伍明笑着推辞说『客随主便』，又说『入乡随俗』，让龙飞和梁峰点菜，自己借口上洗手间就离开了桌子。起身走的时候看了一眼王勇，心里想着：『王勇小朋友也是客人啊，你们怎么不让他点？』

王勇很安静地坐着翻着另一本菜谱。伍明注意到他面前放着一瓶自带的矿泉水，旁边放着一盒感冒药。伍明心想：『这是跟谁学的？也是个小狐狸。』

待伍明洗了个手回来。几人已经点完菜，讨论喝什么酒，伍明说他一会儿要开车回上海，不能喝酒。王勇说感冒吃药，也不能喝酒。龙飞和梁峰两个人就要了1斤这家店自酿的10年陈花雕酒，说是午餐不多喝。菜没上，酒就上来了。又是一番劝酒相让，最后伍明喝茶，王勇喝水，两人先敬了两位『主场』的临江省人一杯。

王勇说：『龙总，多谢你赏脸支持公司的活动，祝你生意兴隆，业绩长虹。』说着就把酒杯抬高过头顶。

龙飞说：『哪里的话，是感谢你们给我做活动。「科尔」的活动，我是年年做的，你的工作我哪有不支持的。』

伍明说：『那还是要谢的，龙总不光支持「科尔」的活动，「白象」的活动也要大力支持哦。』