第八章 龙飞（2 / 2）

龙飞灌下一大口酒，说：『那是那是。』

伍明又说：『我倒是想知道「白象」怎么就在你这里生意一落千丈，究竟是什么问题让你这里突然就卖不掉了。』

龙飞愣了一下，不自觉看了梁峰一眼，回答说：『我这里「白象」确实是有问题，主要就是现在没人要窗式空调了，分体式的销售占了市场绝对主力，有条件装空调的都只要分体式，窗式机现在成了淘汰产品。这个你可以问梁总，他经营商场，他知道地最清楚。』

梁峰在一旁端着杯子，说：『是啊，现在谁还用窗机啊，既吵又费电，能换的都换分体机了。消费者对窗机已经没有需要了。』

伍明『哦』了一声，心里却想：『胡说八道，谁跟你谈家用？窗式空调体积小、安装简单、成本又低，还方便移机，在工地、临时办公场所、还有一些其他商用都是有需要的。你临江全国第一富有大省，到处都在大开发，到处都是工地。怎么就没需要？你骗鬼啊！』可是他嘴上却说：『那根本没人要，我们以后活动也必要做了。这次还让你做个花车，给你浪费钱了。』

龙飞忙说：『那不会，那不会，怎么就浪费钱了。你给「白象」做宣传还是很有必要的嘛，毕竟「白象」还有小家电，「白象」品牌还是需要知名度的嘛。我倒是希望以后「白象」能多一点市场活动支持，毕竟我们国产品牌还是需要营销的嘛。』

伍明问：『你要什么支持？』

龙飞说：『比如投投广告啦，打打品牌。上次梁总还给了个广告灯箱的位置，可以给「白象」做做宣传。王勇说要请示市场部，后来就没下文了。』

王勇接话说：『「白象」的广告临港市场部说不管，他们没资源做这个灯箱。』

伍明说：『哦，「白象」这块确实当时合并的时候没有划给市场部，只是作为一个独立事业部在运行，这样，我去和老板商量一下，出个广告画面还是没问题的。制作的费用就要龙总自己想办法了。』

龙飞说：『那没问题，这种小费用好说，花不了几个钱。但是如果能在我们临江省投几个广告那就更好了。你知道的，我们临江小县城和大村庄集中，而且人口也多，你们「白象」把广告一打，弄个明星在旁边一站，效果肯定比在大城市里效果好。』

伍明说：『不是「你们白象」是「我们白象」。』说着又举起杯子，向龙飞示意。

龙飞打着哈哈，抿了一口酒。

伍明又说：『说真的，不行以后索性让公司把「白象」收掉，你也少点损失。』

龙飞说：『那倒不至于，不至于，放着总没坏处，没准生意就起来了呢。』

梁峰也在旁边帮腔：『撤掉多可惜啊，「白象」虽然销售不好，但是在我的商场里还不至于是最差的嘛，生意场上也讲究个循环，三十年河东三十年河西。』

伍明心中对梁峰为什么会一起吃饭其实一直有疑问，现在听到梁峰一直帮腔龙飞，就觉得这事必定不简单。

伍明说：『可是我可等不起三十年啊。』

龙飞说：『不要紧，等三十年伍主任还是长得这个老样子。』

伍明在自己的头顶画着圈，向众人展示后笑了笑。

餐间伍明没再谈工作也没说关于『白象』的话题，只有龙飞又提了几次在他的代理区域里投广告的事。伍明不置可否。

而梁峰则对『科尔』和『白象』的加盟渠道很有兴趣，反复问了几次加盟方式和加盟商的空白区域。但是直觉告诉伍明，梁峰绝对不是要想代理『白象』。于是只留了个『科尔』直营渠道的办公室电话给梁峰。

饭后伍明说要赶时间回上海接飞机。龙飞听说伍明确实有事，就没有挽留，买了单后告辞说要去梁峰去他的公司谈事。

王勇则要去活动现场继续看着。伍明要去拿车，就和王勇一路走回步行街。

王勇和伍明并排，说：『伍主任，给龙总「白象」的广告画谁做？』

伍明说：『先拖着，别给他做，就说要送审。』

『哦。』王勇不太明白，但是嘴上没问。

伍明心里想：『一面说市场没需要，一面要求打广告，事情反常必为妖。而那个梁峰又是个什么意思？』伍明对王勇说：『你和这些代理商以后尽量不要直接接触，他们有什么需求如果直接找到你，你就让他们走正常的销售代表渠道反馈上来。你只接受你们领导的安排。知道了吗？』

王勇回答说：『知道了。』

伍明觉得王勇的回答很随意，就看着王勇，语气很诚恳，说：『我刚说的这话是为了保护你，凡事走流程，公是公，私是私，我不会害你，知道吗？小阿弟。』

王勇没有回答，只是静静地走。

伍明看王勇应该是不想就这话题再说什么，就又问王勇：『周末要你出差辛苦你了。家里人有没有意见？』

王勇说：『没事，周末反正我也没事。』

伍明说：『那女朋友呢？她也没意见？』

王勇说：『女朋友等伍主任帮我介绍一个。』

伍明笑了笑，说：『那可以有，我看特许部和销售部新进几个女大学生，都挺漂亮的。你有没有看上的？』

王勇说：『第一，我不找公司里的。第二，我不找做业务的。』

伍明开玩笑说：『那就只能找护士、医生、教师、警察了。』

『全是制服系列啊，这个可以有。』王勇用开玩笑的语气紧接了一句，但是似乎又觉得不好意思，赶紧住了口。

伍明并不在意：『那就靠你自己了，这个资源我就没有了。』接着他又把话题换回了工作：『接下来还有一天，你在这里盯着，有问题找执行公司，对付执行中的问题，他们比你有经验。有事打我电话。』

王勇说：『好的。伍主任你放心。』

伍明想了想又说：『龙总这里的如果有什么动向记得告诉我。』

王勇问：『什么样的动向？』

伍明说：『不管什么吧。如果龙总问什么，或者打听什么都告诉我。另外帮我也关注一下这次活动，顾客有没有人要买「白象」，有没有人咨询，咨询什么，购买意向，量多大。反正关于「白象」的事情帮我留意。』

王勇答应说『好』。

伍明就告辞回了酒店停车场，准备开车回上海。

在开车前，伍明打了个电话，电话被一个男人接起，话筒里传来一声：『喂』。

伍明没有打招呼，直接就说：『我现在回来的路上，晚餐前到。』

听筒里又传来了：『好。』

伍明就挂了电话。